企业如何做好营销?在企业营销的过程中，广告有时候也不是万能的，但没有广告也是万万不能的。在中国保健品市场上，保健品广告营销的操作，相对于其他产品来说,要更猛、要更狠、更要立竿见影。一个成功的会销保健品是怎么做起来的？答案是广告广告还是广告。 

1、概念重要传统产品也重要 

不要一味地炒概念，传统产品也大有可为：新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。 

2、保健品不是金矿 

保健品招商网表示，不要把保健品业当金矿，要知道失败的远比成功的多;保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业，它需要有好的策划，好的营销，好的团队，好的管理组合才可成功。每年新上市的保健品不计其数，我们忽略了失败的企业，只记得那些极少数成功的几个品牌。 

3、电视广告不是万能的 

不要盲目迷信电视，多数新品上市失败皆源于此;电视广告的影响力在保健品业不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时，盲目上电视广告，以为市场可迅速打开，其实不然，多数新品上市失败都以电视广告而起。对于新产品上市，我们认为需要一段时间的传播沟通，消费者有个认知过程，因此不主张以电视广告为重点。电视广告的广告费，也让我们很多企业也难以支撑; 

4、高空广告和俱乐部直销都要重新审视 

不要迷信高空广告，要警惕俱乐部直销;在高空广告效果日渐受到质疑的今天，一种以俱乐部亲情直销的营销模式逐渐走红市场，它们不必承当巨额的广告风险，而将资金投入到人力、会务、活动等可预知的营销成本中。保健品招商专家认为，更为重要的是，当多数企业在高频度地投放高空广告，引导概念时，它们悄悄地将消费者拦截住，使对手地广告瞬间化为乌有，实现了所谓地“零风险”营销。 

5、你有足够的危机意识吗 

不要一窝蜂盲目跟进，要保持清醒头脑，时刻具备危机意识;保健品的特点是一个阶段出现一个新概念，一个新热点，前几年，流行深海鱼油、卵磷脂，新产品便层出不穷;虽然众人拾材火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一个新兴概念产业过早萎缩，甚至夭折，因此，我们的经营者要保持清醒头脑，具备危机意识，既要随行就市，也要把握机会引领潮流，获得自己超越。