每一次政策环境的变化都会影响到整个行业的变动，保健品企业所有的环节都需要面临更加严格的管制，所以保健品行业中厂商直接合作的形势愈加发展起来，但是两者之间的利益冲突却需要化解，解决利益需求才是合作的前提。

首先保健品企业应该正确看待代理商行业，既不能把其当做个体小商户也不能把其看做像自己一样的公司企业，因为这属于两个不同的行业所以其经营发展理念与保健品企业是完全不同的。药商更为关注的是整个流程环节所带来的利润，所以其对各环节的成本问题比较关心。另一方面代理商也是一个独立的体系，其所获得盈利也是其自身工作所得而不是药企的附庸。保健品企业和代理商合作的纽带是具体的产品，所以关于产品的投入也有可能成为两者的矛盾之一。

而现如今的发展形势下保健品企业的产品，营销等模式都可以被模仿复制甚至更高一筹，在这方面竞争需要源源不断的投入才能持续保证优势，但是如果保健品企业能精准地把握药商的需求从而相应的给予帮助，那保健品企业与代理商就能建立更深层次的关系，这种关系就是别人无法轻易模仿复制的，这属于一种持续性可利用资源。

对于保健品代理商来说他们需要的不是简单的产品，针对各种问题的解决方法才是保健品代理商迫切想要的，保健品企业应该注意这一点，保健品企业与代理商的合作不仅仅局限于产品方面的合作，两者加深在经营管理和技术交流方面的合作才是未来主流合作模式，实现双方的互利共赢。