提起保健品专柜营销，业内人士一定会联想到“张大宁”“好记星”等耳熟能详的保健品。这些保健品都是保健品专柜营销的典型。这些保健品的代理企业在不到10年的时间，以一支队伍、几十个产品，从一个小小的代理商发展成为一个集团型企业，其成功运作模式已成为医药保健品界的一则传奇。 

   保健品招商代理专家指出，保健品专柜营销，关键在于做精做细，但切忌做滥，才能从总体上提高产品销量，提升保健品品牌知名度。      

   在专卖店稳步发展的同时蓝哥智洋为雪常平胶囊制定了“名店+名品”的精确保健品专柜营销模式。强调在进行保健品专柜营销时，充分整合现有平台上的人脉和资源，突出所选终端的知名度，而不是随便街头巷尾的终端都可以选用。选择老字号的、在业内有一定知名度的终端，全力扶植；同时突出保健品的品牌宣传，在大型终端设立品牌专柜，加强品类管理，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念，此举可大大提升保健品品牌知名度。 

   当前，保健品专柜营销普遍存在一些明显的误区：保健品代理网表示，保健品是经营者用以赚钱的工具，而不是消费者用以解决需求的工具；保健品定价以追求利润和支撑市场投入为出发点，而很少考虑生产成本和市场的可持续发展；推广宣传以扩大市场为目的，而很少顾及与消费者的沟通和信息的反馈；保健品专柜渠道以节约成本、强化控制为目的，基本没有顾及消费者购买的便利性。因此，保健品专柜模式作为一个在特定市场经济时期有着特定生命力的一种营销方式，在少数对市场缺乏深入理解而盲目追求短期计划实现的部分营销人员的主导下，正在走向它自身价值的反面。 

    保健品专柜营销，关键在于做精做细，但切忌做滥，才能从总体上提高产品销量，提升保健品品牌知名度。