不同的企业所经营的产品各式各样，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行产品市场营销规划呢？由于会销市场营销理论体系涉及面非常广，笔者仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案设计。　 

一、市场营销实现的基本功能　　 

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品。保健品代理专家表示，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。　　 　　 

二、解决渠道覆盖的问题　　 

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？ 

三、解决消费者拉动的问题　　 

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。　　 

保健品招商网指出，在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。 

四、营销方案实施的设计　　 

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。　　 

1、资源投入的设计　　 

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。　　 

2、管理体系的设计　　 

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。