市场风云变幻，今天的荣耀未必就能成为明天的骄傲，在这个动态的市场环境下，客户的想法也会跟着不断变化，而企业的招商策略和策划方案也必须做出相应的改变，否则就不能适应市场，也就很可能会被市场淘汰。

客户要求的变化必然使得保健品招商企业要加大力度研究和把握市场，积极主动的应对市场中的各种变化。企业要想在行业中成为领头羊，首先要牢牢抓住市场，做好市场策划。

1、考察市场 

保健品招商企业要想得到很好的发展，就必须要先了解市场，然后适应市场的需求。这时，我们应该考察市场，不论是产品放慢，还是渠道的导向、市场的宏观环境或是地域差别等一切都在我们的考察范围内。这些事情的变化会直接影响到保健品招商企业的销售状况，我们不能改变市场，但是完全可以去适应并及时作出相应的改变。

2、市场开发 

接下来就需要开发市场。客户的情况会直接影响企业在某个区域市场中的销售和发展的情况。这时候我们就需要主动去研究市场，实施个性化的市场开发。结合当地的保健品招商实际情况，制定出符合地域产品、促销、渠道等多方面需求的方案，来实现单个区域的保健品招商突破。

3、市场调研

市场是一个销售的大环境，而客户优势产品销售的核心。保健品招商网解析，如果企业营销人不能及时了解客户在做什么，招商渠道在何处、资金实力是什么情况、客户需要什么样的保健品、需要什么帮助等一系列问题，而只是打电话把产品销售给客户，那么，客户最终就会压货，对我们的销售也没有任何的帮助。

销售，不仅仅是把产品卖给客户，不是光顾着眼前的业绩，要为以后企业的发展考虑，就必须要考虑的客户和市场。