会销新市场、会销新客户的开发，是每个会销公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，会销新市场开发的成效与质量的好坏，对一个会销企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的会销企业来说，会销新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见会销新市场开发的重要性。成功开发会销新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发会销新市场呢？ 

一、 开发会销新市场须做“五心上将” 

现在的会销市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。信心、耐心、恒心、诚心、爱心。 

二、开发会销新市场的前奏 

古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。要想成功开发会销新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。 

三、详细、具体的市场调研 

1、风土人情。保健品会销专家指出，这包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。2、市场状况。主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位\通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。 3、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。 

四、列名单，洽谈客户 

潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。 

五、跟进、签约 

通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。