保健品淡季，是加强整合力度的好时机。精明的商家十分注重利用保健品淡季做好保健品整合营销工作。 

　　进入保健品淡季时，厂家、商家要努力检查和完善营销网络系统。 

　　对营销网络进行完善，要跟着样板市场走，把握省级代理商，指导和培训一级代理商及各级营销人员，对一级代理商的二级经销商予以监管、控制和指导。同时，在原有网络结构基础上优化整合部分代理市场。代理商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益分配，还要注重感情培养。 

　　保健品招商网表示，在保健品淡季销售中，厂家和商家可以有多的时间投入到市场建设方面，因为在销售旺季中企业忙于生产，无力于搞渠道建设。另外，也害怕由于渠道一变动，引发销量上出现问题，产生大幅波动。但是，保健品淡季则正好有时间、有精力去搞市场建设，实施流程再造。 

　　因此，加强整合营销力度，努力完善营销网络系统，抓保健品淡季搞渠道建设，做营销流程的改造，建立健全终端管理系统才是明智的选择。 

　　调整品牌战略，优化配置保健品淡季产品结构正是厂家品牌战略调整、产品结构优化配置、开拓潜在市场、苦练内功的关键时季。 

　　从某种意义上讲，谁能有效地利用保健品淡季市场，调整品牌战略，优化配置产品结构谁就能在即将来临的市场旺季中把握先机，占据主动。 

　　保健品品牌效用是厂家决胜市场的“利器”，保健品淡季市场应该成为厂家的品牌推广旺季。企业要组织技术人员、营销人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。 

　　有些保健品厂家产品销售的淡旺季仍然十分明显，造成了人力资源周期性闲置，设备利用率降低，原材料和产成品库存时间增加，严重地影响了厂家经济效益。 

　　有人说，市场营销无淡季！只要真正做到了无论在保健品旺季，还是保健品淡季，商家的营销工作都处于繁忙之中，其市场开发和销售渠道开拓工作都处于繁忙之中，商家产品品牌研制和保健品结构优化配置和调整战略工作都处于繁忙之中，才能达到“保健品淡季不淡”的境界。 

　　当然，保健品淡季要做的工作很多，而不是企业和代理商无所事事。要根据市场和企业的实际情况来制订实施方案。厂家要想在旺季的市场中立于不败之地，就必须在保健品淡季期间做好品牌调整和保健品结构优化配置工作。 

　　重置销售方案，抓住保健品淡季营销问题每到保健品淡季，保健品代理商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。 

　　保健品淡季，设法营销，有很多方法值得借鉴，大概注意以下几点方法的运用：一、优惠政策，刺激代理商进货。例如：厂家对消费者提出买几赠几的优惠政策，其中赠品由厂家免费提供给商家，同时按销售业绩，给代理商奖励。二、操作市场高手的大力帮助。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有保健品完成向终端转化才能真正实现价值。保健品淡季，委派市场操盘手赴保健品代理市场实地操作，帮助消化保健品淡季库存。三、要给予保健品代理商一定的政策补助。协助其召开供货会、咨询会议等以此提高保健品销售量。不同的保健品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据保健品市场实际情况来制定工作方案，抓住产品销售淡季的季节特点，推出适销对路的特殊产品，加大销售力度。 

　　由此可见，近年来，随着人们生活水平的提高，人们的消费习惯也在悄悄的发生变化，于是一些别出心裁的消费方式也出现了。但需要注意以下几个淡季销售问题。一、注意渠道的重点突破，整合营销，以系统的管理营销思想来解决淡季保健品的销售和发展的问题。二、保健品商家和厂家要有一个比较完整的营销规划方案，把握好淡季营销的尺度在渠道建设，品牌传播，现场生动化等方面均须投入。三、抓住保健品淡季加大建设市场的力度。 

　　总之，不遗余力的把销售方案调整好，牢牢树立保健品淡季也要不断得在销售保健品途径上推陈出新，在大大提升产品销售数量上苦下文章。 

　　重塑加强管理体制，优化营销团队建设几乎所有亏损保健品厂家或营销不畅的商家，其经理和业务人员不但对商品消费没有强烈的“保健品淡旺季”概念，而且对市场营销活动也没有强烈的“保健品淡旺季”概念，他们对生产商品的消费或保健品淡季销售显得不知所措，无所事事，甚至把销售业绩下降成亏损的责任都推给“保健品淡季”。 

　　其实，像这种保健品厂家，越是销售季节短，销售团队越要拧成一股劲，组建并保持一支在短时间里创造巨大销量的团队非常重要。为了树立榜样、鼓励士气并防止在淡季的人员流失，商家可以通过组织员工旅游、发放奖金等不同方式维护团队，提高团队战斗力。 

　 保健品淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。