营销策划本质是一种创造性地整合资源，提炼适合企业的策略和方法，以此为基础实现企业市场推广目标的过程。资源与目标是策划人必须关注的两个关节点，目标的实现离不开相关资源的支撑，资源的整合离不开目标的导向。两者之间的经济有效对接是我们策划人努力和价值所在，这里面涉及市场推广的许多环节，这些环节如一颗颗珠玑，需要我们营销策划人打磨串联，这样才能成为一条亮光闪闪的有价值的项链，隐在这两者后面的指导思想是用最低的成本、最短的时间进入并占领消费者的心智空间。

保健品招商策划人的主要任务就是以下三点：

首先，保健品招商策划人员要负责选定什么样的促销主题才可以达到聚客的效果。不妨先把顾客分为“中青年顾客”和“中老年顾客”两类。企划人员首先要回答：用什么样的礼品可以拉来这两类顾客?考核这个部门及员工的重点就是“增加了多少顾客”以及“人均花费成本”。这两个重点抓好了，后面的营销效果就有保障。

其次，商品管理部的责任是选定促销的主打品种(类)和关联品种(类)，协助企划人员为聚客设计店内商品陈列，加大促销力度。换句话说，商品管理部要为企划部提供店内促销相关的品种或品类的信息。考核重点就是信息的准确性和实用性。

第三，门店管理部的责任是要做好商品部提出的促销品类(种)的定价工作，把市调工作落到实处。同时，还要做好促销期间门店布置和销售培训等工作，包括关联销售技巧、礼品发放和各项检测服务的提供等。考核重点是各项门店促销活动的执行情况。