销售模式和招商方式一直都在变，但是无论招商的模式和方法如何改变，招商的性质和根本都不会改变。招商也是一种艺术，不论你如何挥洒手中的笔，它的灵魂永远都在艺术家的心中不会改变。

想要解决市场中销售的困难，我们首先要解决的就是我们自己对于保健品招商的思想，这才是最根本最实质的。

    在保健品营销行业中，分为以下四个层级：保健品终端销售、保健品招商工作、保健品生产和研发。近十年，我从事于保健品销售和保健品招商工作，我发现自己从事的这个行业有很多规则性的东西在慢慢转变。其中，保健品销售环节的变化和保健品招商方式的变化可以说每个月都在不断改变，但是只是招式的演变和重复，真正的、实质的变化几乎没有。想要解决真正的市场销售困难，保健品招商工作中一些复杂的问题，我觉得思想角度的变化才是解决问题的实质。 

　　 不管是终端客户也好，保健品招商工作面对的大小老板也罢，其实都是一样的，都是我所面对的客户，我的顾客而已。但是保健品招商工作中，近些年一直被一个怪圈所困扰。就是仅仅重视保健品招商工作的量，忽视保健品经销商的成活问题。 

   第一，不是把保健品招出去就结束了。保健品代理网表示，招出去，保健品经销商无法成活不等于白招吗？浪费时间。现在很多生产企业，有个保健品招商部，没有市场运营部或是支持部，有的有这些部门，但是也是形同虚设，起不到任何作用。一个成功的保健品招商企业，对运营部门和支持部门的重视程度决不应该低于保健品招商部门的之下，随着市场的变化和发展，甚至要高于保健品招商部门。不断维护市场的发展，能够将最好的市场销售方式，快速、准确的复制到经销商身上，让他们成功的讲产品销售出去，服务跟得上，经销商才能不断形成销售，重复提货。 

    第二，省代、地代和三级代理。省、地代好不好？好啊。找个省、地代就可以不断的放货了吗？答案不一定。很多省地代由于网络不够大，很长时间希望厂家的扶持，不断要政策，要这要那，结果厂家支持不起，合作也越来越不愉快。现在的保健品招商工作，我个人认为直接面向终端才是王道。无论省、地、县，三级代理都要面向总部才是最好的合作方式。保健品招商工作，不是越大越好，而是越多越好。 

    第三，保健品招商工作核心是诚信。很多企业在保健品招商工作中总是自掘坟墓，一个很大的原因是诚实守信方面出现问题。往往在保健品招商工作中给保健品经销商的希望太大，目标太高。其实很多保健品经销商都是很务实的，所以很多吹嘘过大的保健品往往死的很惨。自以为抓住商家的脉门，但是最后无功而返。毕竟市场是不断在变化的，厂家不变，只能自寻死路。