面对医药保健品市场的激烈和同质化的竞争。许多营销人和策划人该如何就医药保健品的市场突围陷入的沉思。笔者认为医药保健品的营销思路必须创新，尤其在医药保健品上市前必须慎重，一定要注意运用一下四功略。一、医药保健品的定位；二、营销创新；三、消费群体细分；四、医药保健品宣传。   

保健品全名曰“功能性保健食品”，目前涉及的功能范围有“免疫调节、改善睡眠、调节血压……”等等。随着医药保健品市场的成熟和消费者的逐步理性，天上打广告，地上铺渠道的传统营销模式已经越来越难突围市场。现在涉及人体常见疾病的几项指标，如：高血压、血脂、血糖，“调节之说”相当于药品几倍以上的服务成本以及与控制类或治疗类药物的冲突都令医药保健品很难找到支持购买决策的医药保健品核心利益诉求点。

    1、消费群体细分   保健品招商网表示，一个医药保健品市场是否有较强的竞争力和生命力，除了竞争医药保健品有明显的差异外，还表现在目标群体的细分市场上。合理选择细分变数是准确地细分市场的基础和前提。现在很多企业都注重消费者的数据库建立，对医药保健品独特的、固定的消费群体进行进一步的细使企业可以更好对消费群体分析研究，并满足消费者的需求和欲望。 

    2、医药保健品宣传   随着国家对医疗广告、医药保健品广告的逐步规范和查处力度的加大，其广告宣传的操作难度也在加大。“太煽动、夸大宣传、胡编乱造”的广告受到消费者的反感。笔者就目前的医药保健品市场状况来看，医药保健品的广告策略主要做一下四要素：“广告定位、概念炒作、电视广播、软文报道”。 

    3、医药保健品的定位   一个新医药保健品在上市前如果定位不准确，就会直接影响医药保健品市场的占有率。医药保健品的功能性定位、消费目标定位、价格定位、渠道定位是否准确都会直接影响到医药保健品和企业在消费者新心目中的地位和形象。保健品代理专家表示，许多医药保健品市场启动后，战略布局、战术实施的结果与当初期望值有很大的出入，因此必须对其进行重新定位，避开与对手的直面竞争，在保持原有消费群体的基础上，进一步扩大特定的消费群，更加准确的对消费者群体进行定位。另外医药保健品的价格、渠道、市场定位都和重要，如果定位不当，会直接影响医药保健品的整体消费和广告策略。比如“脑白金”、“红桃K”“太太口服液”都是通过成功的定位启动医药保健品市场并引爆消费。 

    4、营销创新   现在是只是经济的时代，信息大爆炸，消费者每天可以接触到的信息千变万化，其购买行为也变得更加多元化和有选择性。随着市场经济的不断发展，传统营销的模式也在发生着变化。企业应当考虑如何消费者受益，而不是先考虑企业如何获利。在销售的基础上必须赢得消费者的信任，获得消费者对医药保健品的情感互动。 

    因此，与消费者建立长期的共存的情感纽带，通过持续性、多样性的接触和服务，加强消费者对企业和医药保健品的信任，提高医药保健品的企业的知名度、美誉度和忠诚度。