影响大包商代理兴趣的因素固然很多，但根源之一是来自企业保健品产品策略的迷失，发人深省。在此笔者主要对保健品会议营销企业谈一下感受，从保健品产品策略的加减法应用角度进行研讨。如何做保健品产品策略的加减法？ 

   1、何时产品该做减法？ 

　　比如一家上市公司有治疗心脑血管品种十多个，几乎涵盖心脑血管的所有领域，其中还有独家品种，而总销量只有区区几千万，还不如天士力的复方丹参滴丸总销量的十分之一。同时该企业上市的还有三十多个普药品种，如胃康灵、妇康片等，大量的产品导致销售队伍不能形成合力主攻一个领域，同时由于每个品种都不能上规模，导致生产成本居高不下，产品库存大量增加，造成代理商及经销商因价格太高或产品批号过期问题叫苦连天，失去竞争优势。如果该企业能集中营销心脑血管系列产品，在行业及消费者中树立心脑疾病专业形象，也许销量过亿不是难事，至于其它领域的普药可以暂且放弃。

    2、何时产品该做加法？ 

　　比如有一家保健品企业，主要是从事老年保健产品的生产与营销，以产品专卖方式进行营销，经常与老年大学进行合作进行健康讲座。可是产品仅有一个降糖和降血压的产品，导致参会的老年人的很多需求无法满足，造成营销资源的浪费。保健品招商网认为，此时应该做加法，尝试增加辅助降血脂的产品和通便的保健品等，给老年人更多的保健选择，创造更多的收益。 

    3、何时应该加减法同时做？ 

　　比如一家企业既有中草药保健品5个，又有补充微量元素的系列产品3个，可谓是中、西结合，但营养补充剂在市场上销量并不好，而中草药保健品消费者比较认可，但没上规模。由于产品中、西都有，一时营销没有重点，没有特色。此时应该加减法同时做，舍弃营养补充剂，而主推中草药保健品，但中草药保健品种太少，可以做加法，汲取几千年中医药文化，从中国的保健、养生名方中开发出中草药保健品，以使产品链更具竞争力。这方面南方李锦记的无限极中草药保健品做的非常成功，销量巨大。