中小保健品厂家与成长型连锁把酒言欢，把业内保健品经营推向新的阶段。 

    近年自“终端为王”地位确立以后，上游保健品厂家邀请终端药店开年会在业内已不是新鲜事，但是近期，向来只重视大商场、商超的保健品厂家竟然转向亲近药店。

    受新医改方案影响    新医改方案经国务院常务会议审议通过后，业内大多认为，这对社区是利好，对药店则是利空。而近几年，经过价格战的洗礼，不少药店经营者都感叹，药品的利润越来越薄，再加上金融危机来袭，不少药店举步维艰。为了寻找新的利润增长点，很多药店都将目光投向了多元化经营，而保健品就是多元化经营的主要内容之一。 

    专家认为在这种大背景下，保健品厂家从中嗅到商机，进而开始亲近药店终端。但是对于保健品市场的扩容，他表示，这是由市场需求决定的。随着亚健康人群的增加以及消费者保健意识的提高，市场对保健品的需求比以前更加旺盛。此外，药店多元化经营也助推了保健品厂家在药店的销售。 

     进驻大连锁成本过高   保健品招商网专家表示，一些中小型连锁由于资金实力不够，没办法做贴牌品种，因此必须自己寻找利润可观的品种。那些拥有一系列针对性强的培训计划的保健品厂家成为其合作的首选，因为厂家只要把店员的销售技巧培训好了，产品的销量自然能提高。因此，保健品厂家特别是中小型厂家更愿意与成长型连锁“牵手”。 

    各取所需力图双赢   对此，专家表示，保健品厂家青睐成长型连锁的原因是否与大连锁的高额上架费有关，“这不好说”。但是他认为，这是因为药店终端直接面对消费者，能够更直接地反映消费者的需求，从药店反馈回来的数据也更为真实，而成长型连锁能够更及时地反馈这些信息，有利于厂家培养长久的客户。此外，以前的保健品厂家会将市场交给代理商打理，让代理商帮其铺货，但是经过尝试后，发现这种模式容易滋生窜货现象，造成市场价格混乱，而直接向药店铺货，可以解决这个问题。 

保健品销售渠道从商超转移到药店终端，主要是因为药店更为专业。药店经营的范围大多都与健康息息相关，这也是药店给消费者一贯的印象。因此，保健品在药店销售更容易让消费者产生信赖感。此外，到药店消费的人群，一般分为两大类，一是有病痛者，一是亚健康人群，而这两类人恰恰最可能成为保健品的购买者。此外，再加上店员专业的服务，使得保健品在药店的销售节节攀升。专业才是保健品厂家青睐药店的原因。而对于大连锁做贴牌，做贴牌利润不一定高，其中的原因仍然是专业。药店的专业在于销售，而厂家的专业在于研发，作为销售终端的药店为了追求高毛利而去做贴牌品牌，有时可能会“事倍功半”，因为做好一个产品，除了研发之外，还有包装设计、市场策划等环节，也许药店做好了某个贴牌产品，销量也不错，毛利也很好，但是扣除了各个环节费用后，也许纯利润远远不如选对一个其他厂家的产品。