一、中国保健品保健品连锁专卖市场营销现状 

     现在中国保健品连锁专卖市场正处于混乱时期。由于某些从业者的过分急功近利，也由于保健品连锁专卖市场的消费行为正趋于理性，所以，消费者对保健品的信任度正急剧下降，保健品连锁专卖市场通路和营销理念混乱不清，中国保健品连锁专卖市场遭遇到了一次巨大的寒流，每一个从业者的经营都感觉到了相当的艰难。当前，保健品连锁专卖市场上主要的通路有以下几种： 

     1、保健品招商专家表示，药店或超市、卖场建立专柜:该模式的缺点是，首先是专业化程度不够，不可能有专门的保健营养师为消费者提供全方位的保健服务；其次是保健品连锁专卖市场辐射面有限，没办法走出去服务，只能是守株待兔式的;最后是进入的门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给通路提供者分配大比例的利润空间。 

     2、传销网络销售：其实现在中国保健品的销售额中有超过50%是通过传销完成的。但是国家合法批准的传销公司仅仅几家，大部分是在非法经营，并且传销网络是以利益为第一原则，所以经常会出现急功近利、欺骗、过分夸大功效、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会造成了非常大的危害。 

     3、连锁专卖市场：保健品连锁专卖市场在国外已经有数十年的历史，并且取得了很大的成功，很多保健品企业对这种营销模式寄予了很高的期望，但是几年时间过去，很多保健品专卖市场并没有预想的那么成功，有些反而成了美丽的陷阱。

    二、中国保健品保健品连锁专卖市场的前景

    世界卫生组织的一项全球调查结果显示：在全部人群中，仅有15%为健康的，15%为非健康(病人)，70%为亚健康人群。这意味着中国有近10亿的亚健康人，如果这些亚健康人调理得当，可以向健康人转化，反之则会患上疾病。 

     据权威机构调查预测，2003年中国保健食品的销售可达500亿元人民币。并以每年20%以上的速度在递增。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本人的1/12和美国的1/17，这显示着中国保健食品保健品连锁专卖市场的巨大发展空间。作为中国最具规模的朝阳行业，亚健康产业正展露出无限的诱惑力。 

     然而，谁为中国人保健呢？是医疗体系吗？是医院药店？还是家庭医生？显然，这些都不是。医疗系统主要侧重为“病人”服务；再庞大的医药系统也无法承载10亿亚健康人口，更不用说专业的家庭医生对此显然是杯水车薪；尽管有许多的医院、药店，由于专业知识的缺乏和零散的单兵作战，已经无法满足服务个性化的需求。更由于其非专业化的服务，不能提供健康观念培育、保健知识普及、健康检测、个人保健方案及保健效果评估等全方位的支持系统。 

    基于以上种种现象，一套更为适合中国国情的保健体系―专业化的亚健康服务体系健康专卖网络正在形成。这意味着一种新型的保健品连锁专卖市场空间正在成长，其蕴藏着无限的事业机会。