许多保健品企业招商之所以陷入困局，其实其根本原因还是在保健品招商环节上把握不到位或者是环节衔接上出了问题。如何实现成功保健品招商营销，我们认为要重点抓好六个步骤。

　1、明确定位 企划先行　说到定位，通俗的说就是买什么样的保健品以及买给什么人的问题，对于保健品招商而言，这是成功的前提和基础。

    2、样板市场 探索模式　保健品招商网表示，无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。

　　然而，目前许多保健品招商企业在保健品保健品招商前连自己都不知道保健品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目保健品招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。

　　众所周知，保健品企业要求生存求发展，保健品保健品招商，做为一种快速、低成本拓展保健品通路的方式，无疑仍是众多保健品企业的制胜法宝。然而，中国保健品企业95%的保健品招商都不成功!被视为朝阳产业的健康产业，每年都有百多亿保健品招商费打了水漂，有近万的优秀保健品未能等及上市就已消声匿迹。

    3、保健品招商政策 互利双赢　没有充分的利润空间，再好的保健品，也得不到市场认可。

　　所以，保健品招商最重要的物质属性就是高利润。很多保健品企业保健品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给保健品代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的保健品即使你有了可赢利的运做模式，保健品企业最终也只能是自娱自乐。这也是有一阶段保健品招商营销流行超低价包销模式的主要原因，但如今却很难行得通了。

　　所以，在保健品招商营销过程中，保健品企业也应该做适时的换位思考，站在保健品代理商的角度来制定符合市场实际的合理政策，只有这样才能形成互利双嬴的长效合作格局。

　　4、保健品招商策略 资源整合　保健品招商营销在具体的战术上，其手段无外乎媒体广告保健品招商、会展保健品招商、数据库保健品招商、捆绑协会组织推广保健品招商、保健品企业自办保健品招商推广会几种，很多保健品企业在保健品招商时将上面的手段都试过了可还是没有达到预期的效果，甚至相去甚远。

　　如何整合保健品企业内外部资源，提升保健品招商效果?

　　除了保健品企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。比如寻求和一些资源丰富、保健品招商经验丰富的专业保健品招商策划公司的合作，不能说不是一种四两拨千斤的办法。

　　5、售后服务 长效共存　三流保健品企业卖保健品，二流保健品企业卖服务，一流保健品企业卖标准，这是很多保健品企业都认同并努力实现的发展目标。

　　尤其在医药保健品行业保健品高度同质化的当今，保健品招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助，代理商不能实现赢利，那么保健品企业发出去的保健品严格来讲只是保健品仓库的转移，这是谁也不愿见到的局面。

    6、保健品招商队伍 强化执行　众所周知，好的保健品好的策略如果没有好的执行，其保健品招商结果自然也是难逃失败的厄运，这样的情况在现今的保健品招商营销中，其案例比比皆是。

　　执行不到位成了众多保健品企业深感棘手的问题，强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。