保健品营销，市场推广也非常重要，最好推广工作，就可以达到很好的宣传效果，也为销售人员做好了前期的基础工作。但是在这过程中，可能会存在一些误区，这些误区会阻碍营销的效果，我们必须要避免。

    经过长期的市场实践，我认为目前不少保健品营销手段效果并不理想，保健品市场推广误区在存在12种。保健品市场，各种营销手段层出不穷。衡量这些手段的成功与否，关键是看能否吸引目标消费者的眼球以及激发隐藏在他们背后的无穷购买力。 

    1、迷信招商 保健品招商网指出，许多中小保健品企业由于自身实力不济，往往寄希望于招商来规避保健品市场推广风险。殊不知招商的成功率太小不说，即使招商成功，产品的市场命脉就被别人掌握；而且经销商手里保健品众多，如果运作三四个月后你的产品没有起色，很快就会被打入冷宫的。最终你得到的是暂时的实惠，失去的可能是品牌和企业形象。 

2、重视广告数量，忽略推广质量 广告宣传对保健品市场推广的启动是有作用的，但许多著名品牌广告与我们天天见，而其销售业绩并不尽如人意，主要是由于保健品市场推广质量没有迅速跟进广告传播效应，最终不能形成组合宣传的叠加优势，对保健品市场推广很难有冲击力。

3、迷信铺货网点 许多保健品市场推广开始往往急功近利，贪大求多，恨不得一夜之间所有的药店、卖场等都铺货到位，如果后继促销乏力的话，那盲目追求数量只会加剧市场的不稳定。因为一般情况下，一个保健品在一个城市卖得好的售点也就十来家，光强调数量而缺乏销量，届时兵败如山倒，损失更惨重。 

　  4、诉求不明 一般地，保健品市场推广，要有差异化诉求，要对消费者进行独特的利益承诺。但市场上的许多保健品到底是什么，能起什么作用，让人无法把握，这自然谈不上借此打开市场了。如某保健品以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。 

　　5、目标定位不清 一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、学生还是女性等，相对要明确，市场要恰到好处地细分。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。 

　　6、卖点不集中 新的保健品在上市运作时总要寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从保健品市场推广出发，而是从自我认同、自我欣赏角度来创意保健品的卖点，其结果可想而知。现在大家都知道保健品的宣传要突出功效，但功效宣传往往搞成了许多晦涩难懂的机理或概念的阐述。其实用一两句话，通俗别致地反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了，比如排毒养颜胶囊的“排除毒素一身轻松” 就十分贴切。 

　  7、玩弄概念，故弄玄虚 什么“21世纪生物基因工程重大突破”、“诺贝尔奖获得者最新奉献”、“快乐因子”、“记忆因子”、“成长因子”、“燃烧脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林总总的概念搞得人们莫名其妙。 

　　8、价格离谱 对于绝大多数消费者来说，合适的价格有利于保健品市场推广与普及。可有的保健品却硬要带领人们提前步入小康，他们认为社会消费水平已提前与国际接轨，因此，以超高价来攀比市场。如市面上一般的健脑益智类保健品零售价位大都在40元至 100元之间，而在北京市场上有一种产品，15天的服用量零售价竟要1960元，这种贵族式的消费定位到底有多大市场呢?据了解，在偌大的江苏市场，该保健品也就仅在常熟进行试销，而且命运堪忧! 

　　9、市场操作能力差 众多的保健品营销人员喜欢凭经验与体力办事，没有进一步改进、完善自身的愿望，这个产品市场萎缩了就跑去搞另一个产品，跳来跳去，心态浮躁冒进。在当今保健品过剩时代，假如缺乏新的思路策略，迷恋于老一套的话，终究会有在哪里都玩不转的时候。 

　　10、过分迷信策划 保健品的市场运作关键在于具体执行，实战更要实效，而某些厂家往往迷信于策划大师或策划高手。如果这些大师果真是经过市场的洗礼还好，遗憾的是国内真正从实战中走出的策划人有几个?实战是硬道理，订单是从实战中干出来的啊! 

　  当然，在执行的过程中可能还会有一些细节的错误，如孤芳自赏，认为自己的产品才是最好的；盲目跟风，不懂得创新，这些都是阻碍营销的误区，在一定程度上也会阻碍企业的发展，所以在做市场推广的时候一定要注意摈弃这些错误！