时间： 2011-09-13  来源： 阜阳新闻网 

    “爸爸，妈妈，再见，过几天我再来看你。”几名年轻人放下手中的礼物，给老人洗过脚、打扫卫生之后，和老人挥手告别。
    这几个年轻人并不是老人的子女，更不是关爱老人的志愿者，他们的真实身份是保健品推销员。
    “这爸妈可不是白叫的，哪个月俺家老爷子都得买几千元的保健品。”阜城市民刘女士说，其实她的家庭并不富裕，父母连吊灯都不舍得开，但就是信这些推销员。
    为何老人们把这些赚取自己老本的推销员当作贴心人，宁信“商家”不信“子女”？到底是什么让这些老人与他们如此“贴心”？
          保健品推销陷阱专“钓”老年人
    A：家里来了陌生人，进门开口叫“爸妈”
    “进来一个小伙子，张嘴就问‘爸爸妈妈在家吗？’”家住阜城北关的刘女士介绍，一个周末的下午，有陌生人敲开她家的大门，刘女士本以为这小伙子走错门了，没想到老父亲从卧室走了出来，一脸笑容地说：“来了来了，赶紧进屋。”
    随后，小伙子拿出礼物送给老人，又是张罗着收拾屋子，又是询问老人血糖降低没。小伙子走后，刘女士发现家里又多了一堆保健品。
    “直到这时，我才知道家里这些保健品的来源。”刘女士介绍，她听母亲说，这小伙一个星期来三次，带着老爷子量血压，测血糖，体验各种新医疗保健品，而且每次来都带礼物，还给老爷子洗脚，“代价就是我父亲每个月都从他那买几千元的蛋白粉、消渴灵”。
    刘女士上网一查，发现很多保健品都被曝光过，有的还被工商总局点名，不过老爷子并不信。
    “我一说那东西是假的，老爷子就跟我急，冲我吼，‘就是假的我用的也有效果，我用的是自己的钱。’”刘女士说，那名推销员感受到自己的不满，“都是周一到周五趁我不在的时候去家里，周六周日不出现”。
    B：老爸老妈就信这 富裕家庭也不堪重负
    李女士是阜城某企业管理人员，收入颇丰，“你看看我，一身便宜货，别人一问我钱花哪了我就无奈，攒点钱都被公公婆婆买保健品了”。
    去李女士家之前，她特意交代了几次：“千万别说是采访，你一说这保健品是假的，老两口非得把你赶出去，你就说想买保健品，请他们推荐一下。”
    李女士家住阜王路一小区，9月2日傍晚，记者来到楼下时发现房间并未开灯，于是问同行的李女士：“家里有人吗？”李女士说，老两口非常节俭，“家里不来客人时不舍得开大灯”。
    老两口得知记者是来咨询买保健品的，谈兴高涨。
    他们首先拿出一盒保健品，说是美国进口的，“一盒12小瓶，要一万四千八”。记者看到，一瓶只有30ml，标注的营养成分是铁、锌、钙等，保质期是10年。老人说，单买一小瓶就是1480元。
    “你看看我家的净水器，日本全进口的，你猜猜多少钱？”老爷子指着卫生间挂的一个塑料仪器。记者猜想，商场里名牌净水器也不过数千元，这样的塑料制品，应该不超过一千元吧。但为了礼貌起见，记者说：三四千吧。老爷子笑着说：“告诉你，这个一万四。”
    “你看看我的床单，睡着不生病，你猜多少钱？”老爷子带着记者去卧室，指着他的床单询问。没等记者回答，老爷子说：“这是好东西，现在买不着了，当时买的时候才两千。”
    在老人家中，有各式各样的保健品，还有按摩器、点穴器等保健仪器，他们的共同点就是价格昂贵。
    下楼之后，李女士向记者诉起了苦：“老两口外加小孙子，三个人一天生活费不到20元，平时这么节俭的老人家，怎么就迷上了这个？买保健品花的钱，都够买一辆好车的。”
    C：儿子和老头拍桌子 只求别喂孩子吃
    如果只是花钱多，李女士说其尚可忍受，毕竟老夫妻年已古稀，“只要他们高兴，花就花吧”。
    让李女士难以接受的是，老人竟然拿保健品喂孩子。李女士撸起孩子的裤子说：“你看看，才几岁的孩子，腿上都长黑毛了”。
    李女士介绍，老人每天定时定量给孩子喂保健品，“他们疼孩子，认为这是好东西，才喂给孩子吃。”在与老人交流中，老两口不约而同地告诉记者，他们买的那盒14800元的保健品，“皮肤起包了，点一滴；身体不舒服了，喝几滴。”在老人的口中，这药作用类似传说中的仙丹，啥病都可以治。为此，老人用这药按时喂孩子，希望孩子吃了这药后，百病不侵。
    “我和老公发现之后，吓得不轻。”李女士说，为了这事，她老公还和父亲拍起了桌子，“就希望他们别喂孩子了”。
    不过，老两口虽然表面答应了，可还是偷偷地喂。
    9月12日，李女士再次与记者联系，表示老父亲说他特意与“专家”沟通了，要“专家”看看记者需要补啥，好对症下药。
    “患者”、“专家”轮番轰炸  情感营销圈住老年人
    记者曾参加某品牌灵芝孢子粉保健品在阜城举行的宣传会，这场宣传会在清河路某单位大礼堂举行，亲身体验了保健品推销“三板斧”。
    A“现身”说法
    在宣传会上，一名体形肥胖的中年女子第一个上台，告诉大家，她是癌症患者，曾经瘦得皮包骨头，奄奄一息。
    然后，这名女子说出那句经典台词：“后来，听别人说这个有效，我抱着试试看的态度买了一小盒，刚吃没两天，身上也不疼了，饭量也大了，我赶紧买了几大盒，一个疗程下来，医生说我的肿瘤小了，现在我坚持服用，你看看我身体多好，谁也看不出来我是癌症患者。其实，我已经不能算是癌症患者了，现在再去检查，我的肿瘤已经消失了。”
    中年女子最后大喊：“你还等什么，为什么不对自己好一点。”
    B“专家”讲座
    中年女子“现身说法”后，一名戴着眼镜的男子上台，活动的组织者介绍这名男子是大学教授。随后，这名男子从“专业”的角度，拿出一大堆数据，对灵芝孢子粉的功效进行宣传。在这名教授的嘴里，再严重的疾病，吃了灵芝孢子粉之后都能治好，即使到了癌症晚期，吃了灵芝孢子粉也能好转。
    灵芝孢子粉真的那么神奇吗？中国科学院上海药物研究所的丁健院士表示，目前还没有大规模的临床研究证实这些保健品的治疗效果，厂家往往通过堆积大量患者看不懂的数据来蒙混视听，灵芝所含多肽和多糖，对提高人体免疫力有一定效果，但在治疗中它仅仅是辅助性的，并不能作为主导性治疗。
    C“免费”礼品
    参加这类活动都会得到免费礼品，这次只要参与者留下联系方式和地址，就可以领到试用装。记者看到，不少老年人排队等候签名。
    记者了解到，只要老人留下联系方式，就会有推销人员上门轮番推销。
    上文中提到的刘女士说，她的父亲就是五六年前参加过一次类似的讲座，从而被这些保健品推销员“沾”上了。
    “现在每个月还安排老同志聚会吃饭，就是那种特别便宜的饭局，有时候还包车去八里河、迪沟，每次都借机推销新产品给老人用。”刘女士说，“他们现在都不直接卖产品，而是和老人套近乎，然后老人总是争着买。”
    李女士也告诉记者，推销员每次来从不空手，总要带点东西，“公公婆婆就很高兴。他们就没想到，羊毛出在羊身上”。
   专家说法
    策划大师何学林：保健品就是暴利行业
    2010年7月，策划大师何学林来阜举行“策划大师何学林走进阜阳专题报告会”，记者全程聆听。何学林曾经在“巨人”倒下之时，为其东山再起指点迷津，出谋划策。
    何学林在报告会上表示，保健品的成本一般不会超过售价的十分之一。在何学林的《巨人史玉柱怎样站起来——脑白的战略与策略》一书中，公布了大量的原始策划文案，揭露了中国保健品行业“暴利的秘密”。
    保健品利润有多大，从以下案例可见端倪：太和县工商部门曾查处一起虚假医疗广告案。太和县坟台镇村民魏某，以每瓶20元的价格从河南购买药酒，然后通过虚假宣传，以每瓶67元的价格让药房进行代销。47元，这是魏某这个二传手的利润。
    医生：保健品不能当药物
    太和中医院常务副院长姚先杰说，据他所知，有很多推销员到各家医院去推销保健品，号称可以治各种不治之症，“这都是骗人的，是不可能治好的”。
    姚先杰介绍，近些年出现不少老年人将一些保健品当药品购买的事例，这些保健品的成本都非常低，而到达老年人手上时，却变成了能治百病的珍贵药品。他表示，有病一定要去正规医院检查治疗，不要盲目相信一些所谓的保健品。
    心理咨询师：请多给老人一些关爱
    阳光心理咨询中心心理咨询师张志刚介绍，老人退休之后，交际减少，失去了本身的社会定位。如果儿女工作繁忙，这时老人就会产生孤独感。此时，一些商家用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情，让老人认为产品有效。商家还提供老年人聚集的场所，让老人找到了情感上的寄托。
    子女要想让老人冷静地对待促销，不上当，就应该经常和父母沟通，理解老人情感上的需求，多陪父母。
    此外，如果父母已经相信这些推销人员，子女不能强烈反对，避免老人产生逆反心理。可以带父母去旅游，给父母买衣物、生活用品等等，转移老人的注意力，满足父母的一些心理需求。