保健品导购员虽然具有不同的阅历、年龄、性别，在会销保健品市场，不同的卖场里，所有的保健品导购员，都承担着卖保健品的基本职责，那么，我们的保健品导购员如何提升销售技巧并提高销售收入呢？今天，笔者围绕保健品导购员销售技巧的话题展开文章。 

    一、保健品导购员服务营销 

    服务是营销的基础，保健品导购员是店铺的形象！保健品导购员是商业的代表，是顾客满意的推动者！所以在会销保健品的经营资源中，导购扮演着举足轻重的角色，保健品导购员应该有做得更好的观念，积极参与销售任务将销售商品延伸到销售价值服务，必能在百家争鸣中，博得消费者的青睐。 

    二、保健品导购员销售的FABE法则 

    保健品代理网表示，任何的保健品的推销都有一定相通的原理，不论是卖保健品还是卖其他什么，保健品导购员讲的是否专业，都一定的遵循法则。如：当顾客心动时，导购员要让顾客买下商品才是作为销售人员最终目的。

    三、保健品导购员的培训技巧应大致包括如下内容： 

       1、企业知识的培训：包括企业背景、发展历程、战略目标、经营理念、文化内涵、宣传口号等。 

       2、产品知识的讲解：除了一些基础的保健品知识外，每次保健品新品上市时保健品导购员培训人员都应完成一份产品指引类的材料。 

       3、陈列知识的培训：从目前终端会销保健品市场的发展情况来看，保健品陈列的作用愈加明显。陈列是一个理论易懂但操作困难的课题，因此需要培训人员认真研究、精耕细作。 

       4、销售技巧的灌输：这个步骤直接影响业绩的产生，应从顾客个性分析开始，将接待步骤、应对技巧等内容逐一讲解，力求让保健品导购员深刻领会。 

      5、服务内容的规范：主要包括售前、售中和售后等几个阶段的服务内容。