如何做区域市场营销？区域市场的运作是一个公司整体营销战略策划的一个有机组成部分；也是营销战略策划在执行中的具体体现。区域市场操作的成与败在很大程度上决定着会销企业的整体营销业绩。

第一步、划分区域市场，确定策略目标 

首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。保健品招商代理专家表示，在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。 

其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。在确定了区域范围后，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。 

第二步、深入实际调查，建立客户档案 

虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。 

第三步、目标内部分解，指标责任到人 

每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到分区，更不是只停留在区域分公司。从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，才是一条营销目标内部分解的完整路线。 

第四步、定位竞争对手，制定攻守方略 

1、重点突破，靶向瞄准。在区域市场上与同行竞争时，没有必要把所有同行都当作竞争对手。 

2、系统分析，知已知彼。市场如战场，只有做到了解自己了解竞争对手，方能百战不殆。要做到知已知彼，区域营销人员必须对自己、对竞争对手进行系统的分析。 

第五步、细化客户管理，夯实市场基础 

对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。 

第六步、完善激励措施，鼓足销售后劲 

区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后，每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩，下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。