会销行业一直是处于边缘化发展，在传统广告渠道中招商，本身都是一个未知数，在招商对象上，离不开精准和个性化，广告投放不能只是简单的媒体关系，可尝试与媒体方参与合作，加上会销的操作性很强，复制性有限，在招商方式更多的要体现互动性和现场观摩因素，己所不欲，勿施于人，若是追求大而散，指望通过电话就能让意向者签单，这是不现实的。

    1、浮夸风过分　谈到浮夸风，自古有之，会销是完全本土化的销售模式，具有浓厚的体制色彩，在会销发展之初，在名单收集、公关外联方面时，是离不开政府和事业部门的支持的，具有特色的就是类似红头文件的函在会销企业中必不可少。这种“色彩成分”到现在还很多会销企业在用。然而，随着会销产品的增多，竞争越来越激烈，这种只可意会不能言传的宣销暗示方式开始出现在产品包装和宣传资料上。 

    对于名利，不奢求不拒绝。会销保健品招商网表示，任何产品的闪光点首先是建立在规范运作的公司之上的。只有优秀的企业才可能拥有优秀的产品，宣销不能太务虚，号称国际性的集团公司，消费者上网一搜，发现连公司官网信息都不全，说服力从何而来？平台不稳定，再好的产品也没有吸引力。 

    2、非专业策划　市场证明，会销公司的决策者是最懂市场的，相比传统渠道，会销模式中有很多的个性化，不了解市场，根本就打不开局面。因此有很多成功的会销大佬都是做销售出身，对产品的定位看得还是蛮准的，然而正因为是这样，不少会销产品都是由决策者（老板）参与具体策划和设计。如今，会销行业发展到了一个变革时期，过去的会销思维愈来愈显示其局限性，会销产品要想全新突破，专业策划机制的导入是必然的。然而，这种危机感在企业方目前理解还不深。 

　　专业人做专业事，这是社会分工的进步。决策者对市场有感觉，这是好事，但是懂与动手不是一码事，如今的市场策划都是一个系统工程，要整合的资源有很多，过去的“点子创意”对市场的“助推力”只会越来越小。 

    3、模式不能创新　会销模式如同传统营销中的4P理论一样，都是在产品、渠道、成本和价格上做文章，但是每个企业做的结果是不一样的，有的企业会上购买率可达到80%，有的却颗粒无收（作秀的除外），有的能做成大单，有的只能做小单，而且返还货率高。其核心问题还是在于创新，在大模式的发展下，一定要有自己产品的运作特色。其实创新也不复杂，关键公司是否有创新意识！在招商产品中，营销商一方面会看到产品的市场价值和利润空间，另一方面更关注招商企业倡导的市场模式，价格让销商赢利，模式能让营销商成长，选择一个对路的营销模式是产品成功的关键。 

　　对于会销企业来说，“我们时刻倾听你的需求”。把“创新”付之行动，企业才有成功的可能。在营过程中可以先易后难，通过产品定位，不断满足消费者的需求价值就可以了。海尔?张瑞敏说过：“创新不等于高新，创新存在于企业营销管理的每一个细节中”。 

    4、利益点太模糊　从商有利，合作双赢，招商只是一种营销方式，从市场需求上说，每一个产品都不可能对市场做到垄断，失败的招商产品有的并不是说产品本身有问题，而是招商企业对于产品的市场价值理解不到位，让合作方的未来利益不能最大化。价格利润，品牌，市场空间，支持政策，产品功效，培训方式这些利益点都能打动合作商的心，但这里面要有侧重点，短期利益与长期利益要有机结合，招商成功从来都不是赢在一个点上。 

    5、说不清楚价格与价值的关系　会销企业都会算帐，因为会销的产品不仅具有需求针对性，而且价格一般偏高，在员工培训中，算帐理论的培训往往占大头。采用会销方式就是通过与顾客的深度沟通，体现产品的超额价值，以情感和需求促成销售达成。每天几分钱，保健达一年。会销者说，我们跟顾客都是这么说的，而且还形成了标准话术，很有效。真是很有效吗？这是一个误区，话术只能是战术，为配合战略的一种小技巧，产品的核心诉求应是在价值上，但是很多会销企业缺乏对价值的系统诠释能力，反而强调话术的诱惑力。 

    6、招商渠道随机性太强　因为会销产品不在传统渠道出现，那么它的市场范围相对有限，这必然会加深招商的难度。笔者的工作室曾做了一项随机调查，发现从事会销产品招商的企业有两个特点，一是大多数招商企业是会销的转型者，即来是从事一线销售，现在转向从事产品招商，因此在招商的策略上放不开；二是对于招商渠道没有清晰的规划，多是借助来的人脉关系建立网络。另外，从众多失败的招商案例中我们又发现，企业对招商广告发布渠道选择随机性太强，很多企业采用多条腿走路，电话、杂志、网络、手机短信，广告是满天飞，另外在招商政策的诉求上与传统渠道商是惊人的相似，双方一沟通才知道是会销产品，这样造成很大的信息浪费。还有的企业在传统渠道中用整版面大打广告，宣传会销的优越性，希望能拢传统商做会销，结果是收效甚微。