这里主要说的是保健品开发与品牌定位的题目。面临竞争复杂激烈的保健品市场，我们倒底要开发什么样的保健品，开发出的保健品如何进行科学定位？才能让自己的保健品在多元化与复杂化的品牌大潮里凸起重围？

    关于定位，主要可以从两个方面进行考虑：

    一、保健品功能定位

    功能性定位是保健品竞争的核心。从保健品与消费者的关系来分析，消费者对保健品进行消费的最主要的动因仍是但愿能让自己更加健康、活力、自信、锦绣，所有这一切都来自保健品的功能性定位。

    二、建设品牌资产

    在当前的保健品市场，品牌功能性定位，可以说是保健品竞争的核心气力。但从品牌的长远发展与规划来看，如何延长保健品的生命周期，不再上演“各领风流两三年”的历史悲剧？这就需要我们用发展与战略性的眼光，在品牌资产的积累与扩大方面进行努力。

    保健品营销与市场第二层关系：保健品招商企业与保健品代理商，利益平衡

    新品上市，面临激烈的保健品市场竞争，如何凸起重围？成熟的保健品，又该如何不乱保健品市场，拓展保健品市场资源？所有这些题目，都离不开保健品营销的第二层关系渠道建设。

     假如说，品牌建立了保健品与消费者的良好关系，那么渠道建设，就是消费者能够对保健品进行试用与消费的桥梁与纽带。

    重复购买周期之短，但也是一个需要连续使用与重复购买保健品，只有这样，才能让消费者得益，保健品代理商受益的。

    一、核心主渠道建设策略

    固然说渠道扁平化的发展与终端网络建设非常重要，但就目前的中国保健品保健品市场的实际情况来分析，取得核心经销商与代办代理商、分销商的支持，利用其现有网络上风及本土化的资源上风，仍是保健品渠道建设的主要工作。

    1、经销商选择的差异化；2、保健品与经销商的共荣；3、样板保健品市场的示范化；4、厂商沟通的其实化

    二、附助渠道的建设策略

    保健品招商企业与经销商的关系永远都是一种利益平衡的关系，假如企业把保健品一脚踢给经销商，那将长短常危险的，由于这样一方面会导致经销商权力过大，而对保健品招商  企业提出更多的要求，另一方面企业也会阔别保健品市场与消费者，这对保健品开发与营销导向的建设都是致命的障碍。

    保健品营销与市场第三层关系：公共关系

    保健操行业内流行着这样一句话：保健品的销售量大部门靠广告轰炸得来的。

对于前几年相对不成熟的保健品市场来说，这句话确实够精典，但对于今天多元化的保健品市场，假如还死守住这个礼不放，就不免难免太过期了。

    公共关系主要可以从以下四大要素进行考虑：

    一、媒体公关  应该和各种媒体保持良好关系，尽量不要由于任何事件而导致致媒体对企业或保健品产天生见，这对于良好企业形象与品牌形象的树立，都很不利。

    二、商圈爱心  在各个商圈，尽量体现出企业的爱心与老实，取得公家的理解与信任。

好比可以在各小区、住宅区组织各种文娱流动，健身与体育比赛等，通过各种流动的组织，向公祖传达企业与品牌的文化。

    三、公益事业  企业应当正视公益事业，并在推动公益事业的发展过程当中，树立起良好的品牌形象与企业形象。

    四、赞助策略可以通过各种体育赞助，流动赞助，在争取特定目标消费者的理解与支持方面，往往非常有效。这里就不逐一罗列了。