随着保健品招商行业的不断发展，想要让营销跟随主流，代理制是当今很多行业都普度采取的一种经营方式，在保健品行业也不例外，而且据观察今后保健品代理仍将是保健品营销发展的主流。

代理制的根本就是用利润的付出换取进入市场的迅捷，缩短市场导入期。当然，这里面的利润是预期的利润，也就是这种利润的获得需要代理商的工作才能实现。因此，某种意义上，代理制的成功与否在于企业对产品预期的描述、控制及代理商对其的认同和理解。

首先代理制的形成有三个基础：1.利用保健品招商代理的客户资源迅速取得市场占有权并直达目标终端；2.交易为现款现货和先款后货；3.有区域保护并相应收取一定数额的市场保证金。

可见，保健品代理商在付出一定的现金成本后，就可以购买到产品实物并在协议区域内自主推广，而采用何种方式销售，代理商拥有很大的自由度和决定权。在这种情况下，如何引导代理商循着企业的专业化推广理念开展自己的营销活动就非常重要了。

不过，值得注意的是代理制有一个较大的短板，那就是产品和医院之间的联系，此联系被代理商控制，既是代理制的基础，也是实行代理制的企业即产品拥有者最担心的，克服这个短板带来的效应就可以最大限度地拥有对市场的主控权，而克服的手段就是专业化推广理念传递的过程。充分地执行专业化学术推广的理念，抓住区域专家的“嘴”，将对大保健品招商形成必要的制约。

代理制与办事处自建队伍营销有一个很大的区别，就是对于终端推广活动的可控性：办事处营销可以对每一个代表，每一家医院，乃至每一个处方医生每个月的处方量有极其精准的预估。而代理制很难做到这点：一方面由于代理商对流向保密，另一方面则是大包代理商对产品流向的失控。代理制下，对于销售的可控要通过代理商实现，对于销量和市场占有的促进，要通过对代理商的杠杆撬动。那么，这个杠杆包括什么呢？

相对差异优势的产品保健品的真正价值及长远利润依然在于研发的投入和对产品的深度研究发掘。必不可少的利益驱动政策和空间是保健品招商代理赖以为生的基础，而这个空间的保证我们形象地把它形容为“两点一线”。所谓“两点”，就是决定空间的两个价格点，一是协议出货价格，一是中标或挂网价格；而“一线”则是学术线的支撑，通过学术支持及有力度的市场活动使代理商形成工作主动性。