客户就是保健品招商企业的第一生产力，是企业的最大资源，所以保健品招商企业最重要的就是要抓住客户的心，不仅要懂得开发新客户，还要懂得留住老客户。

    让老客户对其“用心”从而放下“防心”，进而与之达成合作，助大保健招商企业走向成功。      当今，在大保健行业中，大保健招商企业之间的竞争可谓是争相恐后。因此，对于大保健代理商来说，只要保健品招商企业对其用心，一切从他们角度分析定位，从而让可以让老客户放下防心，大保健招商企业想要脱颖而出，应就从老客户入手。进而与之达成合作，让老客户对其“用心”从而放下“防心”，助大保健招商企业走向成功。 

    一、老客户的真实感受 

    首先大保健品招商企业人员要去询问一下这些老客户，他们代理了我们的大保健系列产品和售后服务，他们为什么感到满意，然后把它记录下来，看下一当时这个老客户是怎么说的，这个语言措辞造句是怎么讲的。然后再找不代理我们大保健系列，而去代理对手的大保健系列的老客户，去问他们为什么代理你的大保健系列，而买竞争对手的大保健系列，看一下老客户是怎么回答的。 

   二、老客户教育重要性 

   很多人认为只要降价就能解决问题，其实并不是这样，大保健招商企业要教育老客户。告诉他我们是以诚相待，我们告诉他们我们的进价是多少，现在的价格是多少，在零售的大保健系列产品的价格是多少，以前是多少。而且我们就跟老客户说，你可以到大保健市场去问，其他大保健招商企业的价格比我们不是高出50%的话，你就不用代理我们的大保健系列产品。所以大保健招商企业对老客户的教育是非常重要的。 

    三、挑选合适老客户群 

    不同的老客户类型，给大保健招商企业带来的价值是不一样的，而且你跟老客户交流的越多，购买的金额也就越大，但是这些之前你必须有一个详细的老客户数据库。我们有很多的不同的数据库，包括网上的服务等。你要充分的来利用这些渠道来获得这些潜在老客户的联系方式，要了解这些潜在老客户的电话、email、他们代理实力、他们会代理什么样的大保健产品、拿货的金额是多少？有了这些数据库，大保健招商企业就可以进行挖掘，这样做实际上会给大保健招商企业带来非常大的回报。