过去一年，无论是发展势头依然迅猛的“互联网+”，还是新出台的各种行业法规，都给医药行业带来不小的“震荡”。2016年1月1日开始，各种行业法规度过过渡期真正落地，在保健食品与药线更深入融合的趋势下，怎样让保健食品成为药店持续增量点？这四个方面，药店不可忽视。

深挖消费者的“精准化”需求

    经过二十多年的市场教育，以及资讯越来越发达，消费者的保健意识已越来越强，对于获取保健信息的能力和分辨力也大大提升。消费者的需求越来越“精准化”，因此以往通过营养知识科普来售卖产品的形式，效果越来越弱，药店销售保健食品，更需要准确的“诊断”和针对性的推荐。一些健康评价技术如生物监测、生物液、肠道菌群测量等，不仅对定制营养方案提供了强大的技术支持，更有利于店员为消费者推荐最适合的保健食品，提高成交率。

全面二胎时代，备孕营养新突破

二胎全面开放，于是便有一种看似戏谑实则描述的是当前事实的说法是，“90后无所谓，80后养不起，70后生不出”。而根据国家卫生计生委估算,现阶段,全国符合全面两孩政策条件(即夫妻双方都非独生子女的)的夫妇约有9000万对,其中约60%的女性在35岁以上。

所以，备孕营养品即将迎来新的春天。35岁以上的女性，由于生理条件的因素，其对孕前调理营养品的需求比80后、90后更为迫切。除了叶酸类产品，孕前调节内分泌的大豆异黄酮产品、增强体质的蛋白粉类产品以及均衡营养的多种维生素矿物质类产品将成为2016年营养保健食品的“领航品类”。

“跨境购”持续火爆，进口保健品成热点

中国保健协会保健品工作委员会主任梁晓青在2016年中国营养保健食品消费流行趋势报告中指出，“消费者利用线下药店对境外高品质保健品进行了解，通过跨境电商进行网购，这O2O的体验模式将持续扩大，2016年跨境网购对药店客户分流也将持续发展”。

然而，具有国外营养保健食品的药店，恰恰解决了跨境购的信任问题、物流问题、退换货问题、使用指导问题等短板。因此，乘借跨境购之势，药店可通过增加进口保健食品为店铺引流。

“新食品法”高压下，慎选合作品牌

2015年10月1日，堪称“史上最严”的新食品安全法开始实施，这也将是保健食品行业发展的一个转折点。新食品安全法对保健食品行业的影响，主要有两方面：

一方面是与新广告法对保健食品违法广告“双法同行”，从原料、生产到经营整个过程中的具体环节作出明确的违法处罚方法，这对于踏实做产品、合法经营的品牌来说机遇。

另一方面是保健食品的法律地位得到恢复，明确的法律地位和完善的法规体系，将迫使部分企业不能适应而退出市场，行业出现新陈代谢加速的新景象，并最终进入良性发展，这给行业吃下了“定心丸”。

因此，对于药店来说，在新食品法的高压下、行业更替的形势中，唯有慎重选择产品可靠、品牌美誉度好的保健食品，才能扩大自身优势，强强联合，刺激药店活力，持续增量。

康力士，美国原装品牌助力药店新飞跃

康力士，美国原装进口品牌，目前拥有众多进口保健食品批文。服务中国市场18年，扎扎实实做产品，有其它品牌无法比拟的优势，是药店选择进口保健食品的首选品牌。今年开始，康力士将全面进军药线，利用自身优质进口保健食品的优势，与药店优质渠道强强联合，为药店带来持久的增量点，助力药店腾飞2016。