保健品招商企业如何把握市场，应从先保护后防范;先服务后制约;坚持自己的原则三方面做起。

先保护后防范：客户千差万别，保健品招商企业随时都担心有些客户会蓄意冲击自己的市场，比如窜货，或者利用区域价格的不同来获取利益等等。于是一些保健品招商把主要精力放在了如何对付客户身上。此种做法显然不合适。保健品招商代理网站表示因为客户会对保健品企业产生不信任感，对以后的合作不利。因此，对于保健品招商企业来说，应该做到先保护后防范。

先服务后制约：导致保健品招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的原因有很多，但保健品企业没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。保健品企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。保健品代理网解析一家保健品企业为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。

保健品招商保健品企业应坚持自己的原则：比如让客户交纳保证金，如果有必要就应让客户交，但在签订有关协议时应让客户看到希望，也就是说让客户明白交纳保证金的作用。保健品招商代理网站指出某保健品招商企业与诸多客户签订合同时，同时出具给客户有关证据，在协议时阐明要求客户交纳保证金是“为了更好的保护市场。