做保健品招商不要急于一步登天，按步就班才是常态。一个成功的企业，不是没有计划，更不是采取激进的方式就能够成功的。保健品招商必须要认真考核的事情：经销商的选择、培训、布局、跟进、考核、调整等，任何一个流程的疏忽都会影响整个招商工作的效果。

保健品招商专家表示，从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

经销商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解，而很多经销商的业务人员对此的热情并不高，或听不明白，而保健品招商企业却认为已经进行了产品培训，经销商就应该了解产品的特点并把卖点传递给客户。