在保健品营销行业中，分为以下四个层级：终端销售、招商、生产和研发。近十年，我从事于保健品营销行业的销售和招商环节，我发现自己从事的保健品营销行业有很多规则性的东西在慢慢转变。其中，保健品营销行业的销售环节的变化和招商方式的变化可以说每个月都在不断改变，但是只是招式的演变和重复，真正的、实质的变化几乎没有。想要解决真正的保健品营销行业会销市场销售困难，招商复杂的问题，我觉得思想角度的变化才是真的解决问题的实质。 

    今天我想就2010年和2011年的保健品营销行业市场变化，谈一下我对招商工作的一个思想变化，我的工作也发生了实质性的变化。 

    第一、招商核心是诚信  保健品招商网表示，很多企业在招商的过程中总是自掘坟墓，一个很大的原因是诚实守信方面出现问题。往往在招商过程中给经销商的希望太大，目标太高。其实很多经销商都是很务实的，所以很多吹嘘过大的产品往往死的很惨。自以为抓住商家的脉门，但是最后无功而返。毕竟保健品营销行业市场是不断在变化的，厂家不变，只能自寻死路。 

    第二、省代、地代和三级代理  省、地代好不好？好啊。找个省、地代就可以不断的放货了吗？答案不一定。很多省地代由于网络不够大，很长时间希望厂家的扶持，不断要政策，要这要那，结果厂家支持不起，合作也越来越不愉快。现在的招商，我个人认为保健品营销行业直接面向终端才是王道。无论省、地、县，三级代理都要面向总部才是最好的合作方式。招商，不是越大越好，而是越多越好。 

    第三、不是把产品招出去就结束了  招出去，经销商无法成活不等于白招吗？浪费时间。现在很多生产企业，有个招商部，没有保健品营销行业市场运营部或是支持部，有的有这些部门，但是也是形同虚设，起不到任何作用。一个成功的招商企业，对运营部门和支持部门的重视程度决不应该低于招商部门的之下，随着保健品营销行业市场的变化和发展，甚至要高于招商部门。不断维护保健品营销行业市场的发展，能够将最好的保健品营销行业市场销售方式，快速、准确的复制到经销商身上，让他们成功的讲产品销售出去，服务跟得上，经销商才能不断形成销售，重复提货。