保健品专卖店到处可见，有很多消费者会停下脚步进去看看，而不购买，这种现象让很多保健品厂家感到困惑。如何让消费者掏钱买保健品，他们都来询问有没有什么好的招数，老实说，这样的问题普遍存在，掏钱是件很理性的事，不方方面面了解清楚绝不下手，再者保健品这类产品，只有信服了才会购买，某种程度上价格并不是主要因素，因为消费者在掏钱的同时已从心理上肯定了这个产品能够给他带来身体的改观。

     有消费者来到专卖店后，一定要想法设法让他留下资料，就是常规的医疗保健品企业的所谓填表，有人会提出这样的疑虑，我让他填他填假资料怎么办。事实上的确不乏很多消费者为了避免厂家的骚扰留假资料。因此在消费者填写表格时，要特别强调需要留下真实资料，方便日后有某某大牌专家义诊或者有赠品派送联系。实力充沛的企业甚者可以让消费者看到礼品，然后告诉他最近一轮已经发光了，下一批是什么时候，让他们留下联系方式，到时候通知。这样操作下来，只要留一个足够吸引的念头给消费者，他们基本都不会留假名单，从而真正做到为建立消费者真实档案打下基础。

    保健品招商代理专家表示，专家咨询是个出货的重要环节，在这个阶段，我对专家的要求是对于病人不主动涉及产品的尽量少提产品，作为专家，应该先看病再推药，巧推药，有时候甚至可以欲擒故纵。专家必须摸清病人的三情（病情、心情、家情），并且要求专家对病人的相关情况进行详细记录，不能潦草了事，从发病时间、症状、服用过什么药物、目前情况、正在进行什么治疗等方方面面记录，只有详细地了解了病人的状况，专家的诊断才具有说服力。

    专家通过自身的判别力，筛选出对产品感兴趣的顾客，带领其参观公司及产品荣誉，重点由咨询医生讲解产品特点、功效等，在此过程中，如果遇到对产品感兴趣，但对产品效果犹豫不决的顾客，可以考虑签订协议先付半款的方式。而对于那些对产品兴趣不是太大，一是将其吸引参加会员，二是将其通过前期不断沟通应邀到公司举行的大活动进行消化。

    一个保健品专卖店只有把上面的工作都扎扎实实地做到位了，才能从源头上避免消费者只看不买的现象，才能让消费者掏钱购买你的保健品。