保健品招商市场不在于你的折腾，如果开拓市场初期肯定是要尝试，折腾，接下来就是要求“稳”，为了保证代理商有足够的利润，致力于代理商忠诚度的打造，不是为了销售的快速增长，就去压缩各个渠道环节获利空间，而是保护代理商的既得利益，保护客户的渠道不受恶意侵犯。对代理商的稳定成长进行了辅助式培养。

保健品招商的后期工作是养市场而非做市场。在企业没有资源优势的时候，做品牌、大肆扩张显然没有足够的利润来维持。盲目扩张带来的成本负担反而成了“穷折腾”。小康做市场讲究的是顺势营销，满足需求而非创造需求。小康开发市场的原则是：以点带面，稳步推进，不盲目扩张，不追求全面“开花”。

因此，保健品招商想要成功要学会一步步怎么做，怎么做有效果，就如今天讲的渠道而言，该折腾要折腾，折腾完了要求“稳”。