成功的会销产品推销员大多善于首先把自己推销给顾客，将会销产品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其产品，由此而使推销目的得以顺利实现。  

    销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为。因此，成功的会销产品推销员大多善于首先把自己推销给顾客，将会销产品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其产品，由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败的推销事例告诉我们，会销产品推销员成败主要不在产品的魅力，而在于推销员本身的魅力。会销产品推销员的魅力，一个很重要的方面来自于其内在的良好的心理品格。 ­ 

    东方保健品会销网表示，要使自己成为一名合格的和卓有成效地会销产品推销员，要努力做到：相信自己能够胜任推销工作，相信自己能够说服顾客购买产品，相信自己能够战胜推销活动中的各种困难，无论顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜的信心，培养坚定的自信心，是会销产品推销员迈向成功的第一步。推销工作的成败，首先取决于你的心理状态，其次才是其能力。自信是一种积极的心理暗示，并能转变为达到目标的积极行动，促使人们以必定成功的姿态竭尽全力去完成预定的计划或任务。当我们确信某种事情一定会实现时，结果往往能如愿以偿。相反，那种消极的心理预想，因其束缚压抑人心的作用力很大，结果失败的机率往往较高。

     会销产品推销员的自信心，还能帮助其赢得顾客的信任。正如满怀热情的人能使别人产生热情一样，一个人在充满自信的状态下与人交往，便易于得到对方的信任。有这样一句名言：“自信则人信之”。会销产品推销员只有对自己充满信心，才能感染顾客，影响顾客，改变顾客的态度，使顾客对你产生信心，进而相信并购买你所推销的会销产品。而缺乏自信，就会在推销活动中缩手缩脚、遇难而退、坐失良机、无所作为。