保健品招商工作，在选择经销商这个环节是非常重要的，正确合理的经销商可以使得效率提高一倍，其渠道管理也是非常的方便。

目前多数保健品招商企业采取“普遍撒网、重点捕捞、全面评估、匹配适合”的原则。

1、尤其是在渠道生命周期的初始期，企业需要广罗区域内的经销商，通过同行的介绍、朋友的推荐、医院或终端的推举、短信邮件的联络、药交会和区域会议的接触等方式，获取最大量的经销商信息，提供经销商选择的空间。

2、重点关注的条件是：在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源;

3、全面评估。企业需要建立筛选经销商的评估系统，全面考察和评估预备合作的经销商。

4、企业一定要务实地考虑渠道经销商的定位。只有与企业匹配、适合产品销售特点的经销商才是最好的经销商。