最近几个月一直忙于保健品店面销售人员的培训工作，也曾带队培训人员亲临会销保健品专卖店去实习。通过现场实习，感悟良多，“保健品店面销售六部曲”就是其中之一。现将“保健品店面销售六部曲”与大家分享，献给在一线工作的保健品店面销售人员，以飨培训界的同仁们。 

        保健品店面销售六部曲是：迎宾、介绍与演示、发现需求、建议、促成、送客。以下是各步逐一介绍。 

        对于绝大多数经营生活品的门店而言，平常进店的顾客不是很多，仅仅依靠传统的经营模式是很难取得成功的，要摒弃坐店经营模式，采取主动出击，迎宾是变被动为主动最佳方式之一。保健品会销专家指出，要提高保健品店面销售业绩，增加顾客进店人数是最直接的方法之一。因此，迎宾在保健品店面销售中举足轻重，不可小觑。 

        迎宾，介绍与演示商品，把握顾客需求，及时进行建议，这些都是达成保健品店面销售的重要环节，而“促成”犹如足球队员将球带进禁区，寻找时机临门一脚将球踢进去。能不能一蹴而就达成保健品店面销售，需要营业员技术和智慧的双重结合才能达到目的。 

        其实，我们每天都有意无意地将顾客从我们店里赶出去，每天有意无意得罪顾客却全然不知，让顾客白白流失而走进其它店去消费。这些都源于对业务不精通，缺乏处理问题的能力。所以，对于店员必须要有学习的心态，不断学习充电，建立一个学习型的组织，提升业务水平，提升保健品店面销售业绩。