保健品营销重在找准需求，不能盲目的连最基本的问题都不知道吧。作为一个营销人员，一个市场的开拓者，激情来自哪里，来自无知那就什么都不用说了，一个专业的营销员要知道自己的任务是什么，该宣传什么，向谁宣传，怎么宣传，这是最基本的三个问题。

　　首先清楚自己的产品，找准目标人群，接下来制定方案。比如新普药或近期有优惠政策的促销产品，我们可以给客户一份产品明细单，上面勾画出重点促销品种。企业必须讲明白新普药的特点和优点，尤其要突出能为基层医生在诊断和治疗中带来的便利性，因为基层医疗机构的软硬件配套并不高，这些便利往往比介绍一种全新药物更为现实。

　　向谁宣传?这个问题看起来再简单不过了，但我们更希望参与活动的是那些大的终端客户，是那些与我们有过沟通的客户，在促销会以前，就已经对我们的产品有了一些认识，再经过此次活动，就能留下更深刻的印象。保健品招商代理网专家表示，想要做到这一点，需要建立终端客户的拜访和甄别制度，甄别是为了发现和选取真正有潜力、对产品有好感的终端，拜访则是真正去做好客户工作，使我们的产品成为首选。为了让他们参加促销会议，需要提前和他们沟通，发放邀请函，或许再给他们一些会后的招待费用，他们也就自然对我们的产品情有独钟了吧。

　　怎么宣传?现在的终端促销会议似乎存在一个误区，那就是“不是吃的，就是盖的”，所谓吃的，就是油和米之类的生活用品，盖的则是指被套之类的东西，笔者不反对将这些实用性的东西当作终端拿货的礼品，但问题是，如果客户已经有了足够多的这类物品，又如何激发他们拿货的兴趣呢?某企业了解到基层客户相对欠缺信息和知识，便帮助客户订购报纸、杂志和一些收费网站的资料，将知识性和实用性礼品打包送给客户，这让他们的促销产品很受欢迎。