保健品分销商必知的概念:①增长率，指待选分销商在前三年中年销售额的平均增长率。这可以看出待选分销商的市场拓展能力和市场运作的综合素质。

　　②网点比：指待选分销商所拥有的终端网点在其所处区域市场的所有目标终端网点(含大中型卖场)中所占的比例。这可以看出待选分销商的渠道拓展能力与控制能力。

　　③差距比，指待选分销商在上年度中卖得最差的产品品牌相对卖得最好的产品品牌的销售额之比。保健品招商网指出，这可以看出待选分销商的品牌认同方向与价值取舍方向，如此，可以帮助弱势品牌更好地认清待选分销商。

　　④资信比，指待选分销商在上游厂商中发生过较大资信问题与没有发生过较大资信问题之比。这可以看出待选分销商的回款信用等资信程度。

　　⑤窜货比，指待选分销商上年度没有发生过窜货的产品品牌相对其所有分销的产品品牌之比。这可以看出待选分销商的规范运作能力与市场控制能力。

　　⑥分销比，指待选分销商不是区域总分销的产品品牌相对其所有分销的产品品牌之比。分销比越大，就寓意当其接到一个总分销产品品牌时市场推广就可能更努力。这是为地州级待选分销商专门增设的子系数。

　　小欣在此提醒广大医药同盟合理的利润分配、自己所掌握的市场运作及经营管理知识、自己承诺的有限广告、促销等市场支持资源激励好分销商，营造适合自己的医药招商模式，把分销这一块做好。