保健品代理的经营要培养好营业员，好的代理商一定是一个有系统有组织有秩序的经营结构。培养好营业员的服务质量，才是做好代理的基本前提。

1、多语言，目的是给顾客多点关心。保健品招商代理专家表示，营业员在推荐保健品前，应详细询问用药者的症状、病史、过敏史等个人信息，并将推荐保健品的用法、用量、不良反应等进行详尽说明，做一个“喋喋不休”的销售人员。

2、多动作，目的是给顾客多点爱护。为顾客引导时快步走在前面;当顾客决定购买某类品种时，多拿出几种保健品进行比较，不要嫌麻烦;当顾客离开时，送顾客到门口，主动为顾客开关门，使顾客得到较为全面的照顾。

3、多表情，目的是给顾客多点温暖。在顾客买药的全过程要始终保持微笑，不能在顾客面前表现出来坏情绪，使顾客在选购保健品的全过程都有愉悦的心情。

4、少私心，目的是给顾客多点实惠。将每一位顾客都当作自己的亲戚朋友，力荐疗效确切、质优价廉的保健品，不向顾客兜售高价药、提成药，不让顾客花冤枉钱。

一个优秀的保健品营业员会把保健品代理做的响当当。一个潜在的模式就是以上四点：多语言，多动作，多表情，少私心。