时刻洞察市场的变化并顺应市场是保健品招商人最重要的工作。保健品市场永远都是动态的，没有一成不变的市场，所以企业也必须要随着市场的变化作出相应的改变。

作为保健品招商人，你在做招商之前首先要做好跟进市场的工作，洞察市场的一系列变化，然后根据市场的变化为招商策略做出相应的变动，这样招商才会成功，否则盲目的招商只会让企业的发展停滞不前甚至是倒退，最后就注定被市场淘汰。

　　1、调研客户需求，策划企业运营，解决渠道在哪里、资金实力怎样、操作品种情况怎样、需要什么样的产品、最需要什么样的支持等问题。

　　2、适应市场需求：论是产品方面、还是渠道的导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变化会直接影响保健品招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来适应。

　　3、做好保健品代理商的策划：结合当地代理商的实际情况，制定符合当地产品需求、促销需求、渠道需求等各方面的需求，从而实现单个区域的保健品招商放量性突破。

   我们应该注意到，成功的招商企业永远都是市场冲在销售的前面，为销售和招商人做好一切准备，成为招商人的领路人！做好以上三个方面是市场调研中最基本的工作！