走路要有方向感，否则就会迷失；做事要有逻辑，不然就会紊乱；同样的保健企业招商也要找准方向，不要在招商的道路中迷失了自己！

　　保健品招商要有主攻方向，很多企业反映搞促销手段吧，始终是把握不住产品的卖点。想法加大销售人员，调整产品销售策略，加大促销力度，想到的办法都使上，保健品招商效果还是不怎么样。到底是什么原因呢?

　　保健品招商网根据多年来的经验透漏，要向做药招商工作，企业先要明确主攻方向。那么多保健品，想一下子都打响，这样的难度可想而知，所以具体的策划方法就是根据患者需求，主推产品，比方说筛选出依弘碳酸钙颗粒，神威复方锌布颗粒这样两种代表性的产品，来满足感冒群体和缺钙群体。全方位包装和策划，利用完全同名和近似同名的便利条件，盯住国内2个知名品牌，作为靶向品种贴身跟进，提出了“原研发”和“服药可以不住院”的品种特点，采用让利赠品近距离宣传等地面拉动形式，进行品种差异化竞争。

　　保健品招商的主攻方向明确以后，接下来就是渠道问题，降低一些资金周转问题，企业可以借用商业公司渠道，全面进入第二终端和第三终端。区域人员调配采用2人1市或1人2县，实行定点促销和统一管理。相信，做好以上两个大的方向，招商的前景是相当乐观的。