对于保健品招商企业而言，传统的电话招商早已不符合目前的保健品经营情况。市场的复杂变化要求招商企业必须要熟知各个区域、每个终端的不同情况，从而可以有效的监控自己品种在各自区域和渠道的经营情况，建立一整套对于终端的研究报告。保健品招商网指出从而，可以帮助企业为代理商的经营提供必要的指导性思路。这种变化，首选要求保健品招商企业从“坐商”向“行商”方向发展。通过电话营销与市场招商相结合的手段，保健品招商人员下到市场一线去了解各个终端的情况，接触客户、接触渠道、接触市场，提高认识。这种一手信息的掌握，不仅可以让保健品招商企业可以更加深刻的了解市场，还有利于与客户的更深层次合作。

电话招商的成功率很低，因为大家心里没底。中国人讲究诚信，喜欢面对面地沟通洽谈，反复仔细地推敲各种细节。通过多次讨价还价，本着合作双赢的原则，最终达成保健品招商代理协议。真正做终端的保健品公司不知在市场上跌打滚爬了多少年，电话招商是不容易做的，但是如果你能够说出公司的优势，产品的亮点，这类客户又是很好做的。

　　所以保健品招商要做到电话招商和市场招商相结合，通过在一些试点市场自建队伍、自营终端.在终端操作的区域选择上，最好选择保健品招商企业所在省、市所在地区，便于保健品招商企业有效利用各种资源实现产品销量的最大化;同时，在要实施终端开发的产品选择上，更要精益求精。