保健品营销讲话也要学会绕弯，当你去推销某一个保健品的时候直接的客户推销，成功率很低，如果多绕几个弯子成功的几率就会显著提高，这是为什么呢?

　　这是由于现在的销售市场已经使人形成了一种抵触心理，或许你说的永远都不会是客户所想要听的。这个时候保健品招商人员让顾客产生兴趣是最明智的作法，可以说一些客户感兴趣的话题或与业务相关并可以为客户带来好处的话题，而后待消除了生疏感后在把话题引向你的目的，而恰当的提问也会激发客户的兴趣，同时可以了解到更多的客户信息，一些重点的大客户更是要策略性的迂回前进，前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。

　　现在也存在这样一群销售代表，他们不善于给熟人打交道，就愿意跟陌生人聊天。其实这样也有一定的优势的，因为我们平常所要拜访的肯定都不认识，当然这不是一个成功营销员所应该具备的素质。但是不要盲目就去拜访别人，这样成功率不高，陌生拜访失败时斗志与自信心会受到严重的打击，所以，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了对方是否有需求、负责人是谁等情况后在登门拜访才是比较恰当的。