保健品招商过程中会碰到很多突发的状况，业务人员需要有敏锐的判断能力和应变能力，每个企业也应当构建一个意外情况的管制流程。保健品招商不是一个简单的一蹴而就的事情，需要有一个完善的过程，更需要有一批一流的人员，将这个过程持续的展开。因此，保健品招商关键要有一流团队。

　　新形势下招商企业要注重学术推广在销售活动中的应用，招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、保健品招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是保健品招商制胜的关键。

　　在当前形势下要注重销售人员心态的调整，只有保持平和心态的团队，才可以应变当前的政策和环境变局，才能成为适合的保健品招商团队。

　　细化的流程更符合保健品企业的实际状况。若流程跟企业的现状脱节，流程也就失去了存在的意义。代理招商也是同样道理，惟有细化，才能做专、做精，成功的几率也更大。

　　保健品招商涉及的方面很多，影响因素也比较多。现实中，很多保健品招商企业的招商都很粗，很笼统，不懂得细化，自然也谈不上专业化。这也是为什么很多保健品招商企业“招伤”的原因所在，来看看山西亚宝是如何在内部营销机构中分配代理范围的。

　　保健品招商架构基本成形，经销公司、代理销售分公司和太原保健品三足鼎立。公司结合市场特点，本着“重点品种建渠道，普保健品种走流通”的原则，建立了商务、OTC、深度分销、代理以及原料药销售5支专业化销售队伍，成立了亚宝保健品经销公司和保健品保健品有限公司两个专业销售公司，同时集团本部还成立了代理销售分公司。

　　要打造适合的保健品招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的招商团队”就成了一句空话。团队要与企业的发展相适应，企业的发展不仅要有短期的目标，而且要有未来几年的发展规划，适合的团队要从建立初期就与企业的发展挂起钩来。适合的团队不仅可以实现公司的策略目标，更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解，让团队在过程地把握中完成结果。