保健品招商要学会引导包括保健品组合的引导，特性的引导和渠道的引导。

　　1、保健品组合的引导重要的是根据疾病类型和治疗该所有疾病的保健品有效的组合，定位产品的市场和销量。如果对于疾病加以区分，如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，选择治疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来进行产品组合;也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。

　　2、特性的引导：在新医改推动下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种越发受到各级保健品代理商的青睐。所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引进上多做些工作，把保健品招商企业真正打造成为一个特性鲜明品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业聚集代理商。

　　3、渠道引导是重点，保健品招商企业需要很好的梳理现有的客户资源，确定自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引进方向。有决心和魄力去摒弃与企业渠道操作定位不同的代理商和产品。无论是临床药还是其他准用药，要把握市场，建立渠道的扩展与引导。