在保健品招商工作中能够，经销商的管理至关重要。有效地管理经销商就要找到科学，合理有效的管理方法，让他们在理念上，利益上与厂家保持一致，这就是产品取胜的关键。

在经销商管理这一方面主要是了解企业的政策，并做好销售额统计 ，分析销售额增长率，销售额比率等。企业政策的了解主要是 业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，保健品招商专家表示，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。 

销售额增长率：销售额统计的工作主要是分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量，是业务员的一大责任。

　　分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不妥善。销售额比率：即检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。如果本企业的销售额在增长，但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应该加强对该经销商的管理。