在一个保健品招商企业中，老板的意识几乎决定了企业发展的一切，因为老板的意识会带动员工，他就是企业最大的业务员。

但老板就是老板，一个好汉还需要三个帮，销售人员才是老板最大的帮手，老板有义务教导销售人员如何去见机行势、因势利导，直至请君入瓮，这是企业取得胜利的前提保障。

　　企业销售的产品是一种实物，但销售过程是销售价值。老板只有知道自己的客户是哪一类型的人、在什么地方，才会知道为客户提供什么样的产品、价值与服务。

　　企业销售很多时候在销售文化。保健品招商专家表示，现在同质化的产品很多，也许任何一个企业都有同质化的竞争对手，客户凭什么买你的产品而不买竞争对手的产品?差异就在企业文化。如果你的产品能给客户一个先进的使命指引与责任感，客户可能就对你的产品更加感兴趣。

　　企业生存首先是寻找客户。企业在销售的过程中，往往喜欢采用扫街的方式，既猎取客户又江太公钓鱼，收获的成效不好，原因就是没有搞清楚自己的客户是谁，即谁对我的产品感兴趣、谁给我钱。于是，身边很多有价值的客户被忽视了，唾手可得的客户流失了。