目前中国保健品基本上存在的就是产品自营和产品招商两种营销模式，产品自营就是保健品招商企业成立自己的办事处，招聘业务员做临床宣传，推广自己企业生产的保健品;产品招商则是企业将保健品以底价的方式“卖”给代理商，由代理商的业务员推广或再分包给其他人员推广。

　　在产品自营的背景下，保健品招商企业要向业务员提供产品知识和销售技巧等内容的培训，这似乎是天经地义的，没有什么疑问。特别是当产品属于独家品种，作用机理很独特时，更要通过培训，让业务员掌握好销售该产品所必备的技能，这是保健品招商企业义不容辞的责任。

　　保健品招商营销就要谈到代理制保健品企业，代理制保健品招商企业所谓的做“学术推广”，推广对象首先应该是代理商的业务员，关键目标应该是提升产品在业务员心目中的地位，即通过以培训为核心的活动，将自己的产品变成业务员的A品种，也就是说，保健品招商企业首先要关注的是，自己的品种如何在与该业务员手头的其他品种竞争中取胜，成为业务员最重视的产品、将竭尽全力推广的产品。