心态平和，对健康类产品或快速消费品保健品招商企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常保健品招商范畴。

保健品招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说保健品保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少保健品营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

制定招商策略是保健品企业招商的提前，确定保健品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

往往细节决定成败，注重保健品招商工作细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。保健品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

在营销策划成为保健品保健品市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了保健品招商企业又一道坎。特别是在保健品行业，近年来有“咸阳生产、楚派企划、蒙派营销”的说法，武汉作为中国保健品“招商之都”，与其较为强大的市场企划能力不无关系。目前许多企业在保健品招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。

产品卖点是吸引经销商的关键。以往保健品招商企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。对于经销商来说，他们首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在保健品招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。