在经济的冬天，客户减少、需求萎缩、价格幅度增加、老顾客面临丧失、新顾客争夺加剧等等因素。造成销售业绩的下降，出现了从未有过的销售困境。在这样的情况下，如何提升销售业绩呢？笔者认识一位会议营销销售经理，在如此市场的环境下，任然取得了了不起的业绩，这是什么原因呢？下面我们就一起来探讨一下这提升销售业绩的几大高招。 

    一、自信的人，勇敢的心 

    不过，销售人员作为每一个企业的冲锋陷阵群体，是战斗在市场一线的先锋队、排头兵。作为企业人中最具骁勇善战气质的销售人员，十分的自信和一颗勇敢的心，是业绩增长的不二基石。销售人员面对危机下的市场，如同两军对垒，若未战先怯，势必兵溃如山倒。自古有云，兵怕仗国必亡，若销售人员未战而失勇气，理想的业绩只能多靠幸运，而没有这一点后面十七式，往往也是花拳绣腿，不起实效。 

    二、大练锁功，巩固阵地 

    危机下的市场，客户弥足珍贵。而且从开发顾客的成本角度来讲，锁住老市场和老客户的成本，远小于新开发新市场和新客户的成本。对于不能再提高的老市场，要巩固，不能滑坡;对于老客户，要锁定，避免被竞争对手挖墙脚。虽然一些老客户的有的拿货量有所下降，但是只有主战场稳定，后院不失火，后面的远攻策略才有意义。 

    三、服务至上，仁者无敌 

    罗马当然不可能一天建成，水滴也才能石穿。保健品招商专家认为，正如很多人已经在琢磨的一样，业绩的翻倍从来不会无缘无故。也许很多人可能无法理解为什么价格贵5%，客户还是愿意从李经理处拿货。这就是服务的魅力和附加值，其对促成销售有时候会有独特的效果，甚至是价格也无法代替的。 

   永远不怕麻烦，永远把麻烦留给自己。面对咨询，永远不厌其烦，那怕这个客户只是为了获取比价的信息;有客户索取样品，从来准时，即使明知不会有结果;送货时间总是准时，为了跟进发货不惜牺牲个人休息;退换货无怨无悔，负责到底不推诿……这样的实例不胜枚举。