保健品招商认为，靠学术，靠治疗理念、概念、疗效和安全性。从重视渠道到重视终端。“渠道为王”的时代已经过去，产品能抓住医生和患者，渠道自然来找你，跨国药企早就到了研究消费者的时代，他们注重产品，关注医生，研究治疗;本土制药企业注重报批，关注代理商，研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内保健品招商企业在这方面要走外企的路子了。需要注意的是，渠道继续下沉，终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。

　　在这个同质化的保健品招商行业中，企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大，从而招来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。在保健品招商中，保健品招商企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败。同时我们要做到员工的管理激励机制，促进保健品招商企业的规模型发展。

扩大影响力，促进医药招商。展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是医药招商的最佳手段。