保健品招商渠道管理重在经销商，作为保健品招商企业，我们必须明白经销商购买的不只是生产企业的产品，更是生产企业的服务和政策。经销商的管理要分三种情况对待，对于刚起步的经销商要深入指导;对于有一定能力的经销商要谨慎想选择，不要因此类经销商的好高骛远而导致公司的损失，还有就是有成熟渠道的经销商要满足它所需啊哟的企业的服务和长期的盈利支持。

1、起步阶段的经销商一般规模不大，人员较少，网络覆盖有限，负责一或几个医院、药店，县级或邻近两三个县级市场终端的货物配送、结款，积极性高，操作机动性强，顺应性较强，执行性较好，终端把握能力强，但是资金实力小、缺少忠诚度、往往没有长远规划。因此，经销商需要生产企业的深入沟通和指导，帮助其快速成长。只有理念相同的经销商才能成为企业的长期合作伙伴，而经销商在发展初期就像一张白纸，生产企业的经营理念往往就是经销商的理念。生产企业有必要为经销商提供培训，让其理念、经营方式等与企业要求相接近。

2、增长阶段的经销商具有一定的市场能力、区域内的终端开发能力，有队伍，有一定的资金积累，但是急功近利，往往置生产企业的规则于不顾，为一己之利，宁可销量做不大也不让他人分享市场，还和厂家抢夺市场控制权。经销商经过初期起步以后，往往形成了区域开发的自我思想，生产企业需要关注经销商的经营理念是否和企业相符，需要通过市场培训、市场支持、营销方案的共同执行等，对经销商进行有效引导。此阶段，经销商发展和扩大规模的意愿最为强烈，生产企业可以通过对各地营销思路的总结，为经销商提供一些新想法，帮助其快速调整和发展。由于此阶段的经销商通常好高骛远，生产企业要对其进行深入分析，谨慎选择，避免被表象迷惑，影响区域市场开发。

3、保健品招商专家表示，成熟阶段的经销商规模较大，有成熟的终端和渠道网络，在区域市场有影响力和良好的政府资源，但是其选择合作伙伴的品种、市场开发和合作条件较为苛刻，一旦合作，通常会通过分销和配送能力，主动开发市场，协助生产企业做品牌宣传，忠诚度较高，与生产企业共同承担市场风险。此阶段的经销商不缺产品，缺的是企业的服务和长期的盈利支持。常言道“上赶的不是买卖”，企业与成熟的经销商合作往往会有如此感觉，合作取得的效益常常会超出预期。