保健品企业与经销商处好关系，那看你怎么去了解，分析经销商的需求，如何区分“利”“情”与所谓的“面子”。

1、讲“面子”，面子对经销商来说就是一种名誉，如区域的总代理、总经销、独家授权等，名誉通常是经销商追求的高层次目标。有时经销商可以牺牲利益，但决不能牺牲“名誉”，因此生产企业在与经销商的合作中，给足经销商面子非常重要，这也是一种成本最低的运作方法。

2、相信“利”永远是排第一位。保健品招商专家表示，没有经销商做无利的生意，在与经销商的相处过程中，利益是永恒的。因此，生产企业的商务政策制定，一定要充分考虑经销商的应得利益。达不到经销商的基本利益需求，商务政策再完美，也难以达到真正的效果。

3、要注重“情”。经销商总是倾向于做自己熟悉的产品和领域，其实这是一种情感的依托。生产企业一定要关注这一点，维系一个老经销商通常比开发一个新经销商的成本低很多。“情”有时可以让经销商放松对价格、利益和政策的要求，更好地与生产企业的理念实现统一。

这三点是任何一个保健品企业都必须遵循的市场法则，这样就会助你在保健品招商行业脱颖而出。