在现代的copy时代，同质化产品已是常态，但是面对这样的市场竞争，保健品招商企业应该要采取行动，让产品差异化，让企业更具魅力。

       企业陷入了“同”的困境是因为缺乏“异”。只有进行产品差异化营销，使自己拥有差异化的竞争优势才能规避这种高度雷同的同业竞争。产品差异化营销可以从很多方面进行，如：目标群体的差异化、销售模式的差异化、产品卖点的差异化等等。但是产品差异化营销不能盲目进行，要有根基有目的，否则，同样会对会销企业规避竞争产生适得其反的无用效果。首先，产品差异化营销要围绕企业的品牌规划内容来进行，与企业自身品牌内涵相背离的产品差异化营销会给企业带来负面影响，严重时可能会导致企业整体发展方向的迷失或偏离；其次，产品差异化营销要结合产品自身特点，自身产品如果不能对该差异点进行有力支撑，那么该差异点也会形同绚丽的肥皂泡，吹弹即破。同时，保健品招商网专家指出，所形成的差异一定是要更好地满足消费者需求，以此提升产品销量。所以，产品差异化营销作为一种方法是与企业自身品牌规划、产品特点、目标群体特征等等多方面因素相关联的产物。只有以企业自身特点为基点且能为消费者所接受的差异，才是具备销售力的差异，才能帮助企业规避恶性同业竞争，从而使其“鹤立鸡群”。

　　任何企业在面临同业竞争的困境时都会采用不同的竞争策略，以摆脱困境。而产品差异化营销可以支撑各种竞争策略的有效实施甚至使竞争策略效果最大化、更优化。作为北京万正营销团队的领军人物，笔者根据多年实战经验，将从三个方面来具体阐述如何用产品差异化营销，支撑竞争策略，规避恶性同业竞争。

　　1、用产品差异化营销正面进攻，同心扩展，抢占市场份额，规避恶性同业竞争

        运用差异化品牌营销能帮助企业在现有市场上和其它企业展开正面进攻，抢占主体市场份额，实现以现有市场为核心的同心扩展，从而在同业竞争者中突显，使企业占据主动地位，规避同业竞争。中美史克在推广止痛药芬必得胶囊时就运用了产品差异化营销来实现其市场的同心扩展，从正面抢夺了止痛药市场份额。

    如果企业自身产品在参与竞争过程中，消费者以对该产品形成广泛而良好的认知，我们就可以利用这种已形成的认知资源为圆心，通过差异化营销的手段启动更多消费者更多次的购买，实现企业的同心扩展，规避恶性同业竞争。

        2、用产品差异化营销迂回进攻，边缘市场切入，反攻主体市场，规避恶性同业竞争

       正面的进攻无疑会造成企业资源投入的增大。但用产品差异化营销进行迂回进攻时，可以让企业在“能耗”最小的前提下抢先占领边缘市场。特别是当自身产品虽然占有一定的市场份额，但是消费者对该产品的利益点并不是很清晰，并没有占有市场较强主动权的时候，就更为适合用迂回进攻的方式先行进入边缘市场，从而反攻主体市场，规避恶性同业竞争。边缘市场是指强势竞争者还没有涉足到的细分市场，抢先进入者很容易将其占领，且以此边缘市场为进入整体市场的根据地，对主体市场适时反攻，从而规避恶性同业竞争的困扰。

      3、用产品差异化营销拓宽阵地，转战相关市场，规避恶性同业竞争

       企业还可以用差异化的品牌营销拓宽自己的市场阵地，在现有市场基础上向其它行业的相关市场跨越。通过转战其它行业中的相关市场而使企业摆脱同业竞争的胶着状态。

       脑白金在进行一段时间的功能诉求后，面对同类产品的竞争，注入了送礼的概念，将脑白金从单纯的保健品打造成了能作为礼品的保健品。这样就将脑白金从保健品市场拓宽到了礼品市场，通过争夺礼品市场的份额而摆脱了原有同业化竞争。同样，力度伸VC泡腾片也是通过拓宽其市场阵地从而取得的成功，它不是和同类产品一样去一味诉求增强免疫力，而是一直宣传“保护你，感冒远离你”。借助消费者预防感冒意识的增强来将产品直接进入到感冒药市场，一方面摆脱了增加免疫力产品的同业竞争；另一方面，力度伸以预防感冒为主，其抗药性和副作用都明显小于治疗感冒的药品，所以深受消费者喜爱。就是这种进入市场的差异化使得力度伸曾一度创下脱销的市场神话。

        想以此种方式来规避同业竞争就必须赋予自身产品能同时满足两个或多个不同市场竞争需求的元素。通过产品自身功能特点的再挖掘或通过某种概念注入的产品差异化营销，将使产品具备该兼容性，实现转战相关市场，规避恶性同业竞争。　　

        不论是综合实力强劲的企业，还是只具有单方面优势的企业，在参与同业竞争的过程中都需要根据自身产品的市场认可度不同，以及产品自身的特点不同和市场所处地位的不同而选择竞争策略。而同心扩展、边缘市场切入以及转战相关市场等竞争策略，都需要用产品差异化营销手段作为支撑才能更好的发挥竞争力，抢占市场主动权，从不同角度和层面规避恶性同业竞争。企业陷入了“同”的困境是因为缺乏“异”。而拥有“异”必定使企业有效规避“同”的伤害！