初出社会，对企业对行业中很多东西都很陌生，当然对很多事情也会有些排斥心理，但是这些心理和障碍都不应该长期存在，所以我们要及时发现并克服：

　　1、担心自己是为了自身的利益而欺骗客户

　　这是一种明显的错位心理，错误地把自己放在了客户的一边。应把自己的着眼点放在公司的利益上，不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。

　　2、主动地提出交易，就像在向客户乞讨似的

　　这是另外一种错位的心理。销售人员要正确地看待自己和客户之间的关系。保健品代理专家指出，销售人员向客户销售自己的产品，获得了金钱;但客户从销售人员那里获得了产品和售后服务能给客户带来的许多实实在在的利益，提高了工作效率，双方完全是互利互惠的友好合作关系。

　　3、如果被拒绝，会失去领导的重视，不如拖延

　　有的销售人员因害怕主动提出交易会遭到客户的拒绝，从而失去领导的重视。但是销售人员应真正明白，拖延着不提出交易虽然不会遭到拒绝，但是也永远得不到订单。

　　4、害怕交易被拒绝，自己有受挫的感觉

　　这样的销售人员往往对客户不够了解，或者，他们所选择的达成协议的时机还不成熟。其实，即使真的提出交易的要求被拒绝了，也要以一份坦然的心态来勇于面对眼前被拒绝的现实。商场中的成败很正常，有成功就有失败。

　　5、我们的产品并不完美，客户日后发现了怎么办

　　这是一种复杂的心理障碍，混合了几个方面的不同因素。其中包括对自己的产品缺乏应有的信心，面对交易时的错位和害怕被拒绝的心理。销售人员应该明白，客户之所以决定达成交易，是因为他已经对产品有了相当的了解，认为产品符合他们的需求，客户也许本来就没有期望产品会十全十美。